文 | 宋予

编辑 | 刘士武

据外媒TechCrunch报道，总部位于德国柏林的初创企业「Weflow」近日获得了320万美元的种子轮融资，由谷歌旗下的风险投资机构Gradient Ventures领投，现有投资方Cherry Ventures、Hello World和数位天使投资人跟投。

这家成立仅两年的初创公司以客户关系管理软件Salesforce为核心，希望解决B2B销售领域的一系列问题：数据分布太广，形式过多，分散在多个会议、电子邮件和电话中。「Weflow」承诺将这些数据汇集到一个连贯的结构中，并为企业提供商业洞察。联合创始人兼首席执行官Janis Zech介绍说，该团队的目标是提高销售团队的效率、数据可见性和数据安全。

图片截自企业官网

Zech在采访中解释说：“我们解决的主要问题是让企业能准确预测销售管道，捕捉结构化和非结构化的销售数据，根据交易数据导出洞察力，以预测业务运行状况。”

两位联合创始人Henrik Basten和Philipp Stelzer在2021年推出了「Weflow」，但有关这家创业公司的灵感已经酝酿多年，该灵感建立在Zech在2009年创立的广告技术初创公司「Fyber」（当时称为「SponsorPay」）的基础上。Zech最终在2014年以1.5亿欧元的价格出售了「Fyber」，在这期间，他作为天使投资人和Point Nine Capital的合伙人进行投资，并与其他企业家联合创办了一家名为「Back」的初创公司。

「Weflow」设置了一个“收入”板块，帮助企业捕捉CRM数据，并提供数据分析和销售管理工具。该公司最近还推出了协作式预测和管道分析功能。此外，该平台还提供办公效率软件，如任务管理器、记事本、浏览器扩展等，以方便用户整合Gmail、Google Calendar等渠道的数据。

该公司使用人工智能来分配“交易分数”——根据购买行为、销售活动、历史数据等因素来预测的交易成功的可能性。Zech表示，该团队未来还想努力实现用人工智能预测收入，利用非结构化的电子邮件甚至视频/通话记录来挖掘隐藏的交易洞察力。

在本轮融资之前，Gradient Ventures还投资了丹麦的Contractbook、荷兰的Kaizo、芬兰的Oura和德国的Back Technologies。

「Weflow」曾在2021年获得270万美元的种子轮融资。随着新一轮资金的注入，该公司将继续加注人工智能，将这项技术应用到业务的其他领域。

许多风险投资支持的新兴企业都在致力于提供数据备份和检索优化技术，以改善Salesforce的使用体验。例如，Unaric完成3500万美元的新一轮融资，将退出隐身状态，用于购买并整合Salesforce生态系统中的其他初创企业。同类型竞品还包括Scratchpad、Clari等。