第一次注意到Jaco是在今年6月，曾有出海从业者向笔者打听中国出海产品Hektar的消息。彼时，曾登顶沙特Top1的Hektar已从全网下线，取而代之的是一款寂寂无名的新直播应用Jaco。
当时笔者还猜测，以Hektar背后公司百易图的实力，Jaco的“潜伏”或许是在等待一个时机。果然，Jaco用短短90天的时间，从一款刚刚上线的新品摇身一变，迅速成为沙特阿拉伯、阿联酋两个中东市场国家和地区的Top1直播产品。更有多数用户在评论区直言，Jaco就是可以替代TikTok的存在。
Jaco近30天排名 图源：广大大
诚然，Jaco快速打造爆款的能力值得肯定，但它的爆火究竟是昙花一现，还是真的具有成为下一个“TikTok”的潜力？我们可以通过其背后公司的布局、Jaco快速走红的原因，找到这个问题的答案。
作为直播应用，Jaco的核心还是以直播+社区模式为主，放在中东市场，这样的组合并不稀奇，而在考察细节后，笔者才能发现Jaco的“加分设计”。围绕直播间的核心玩法和本地优化，Jaco都给出了一些值得惊喜的改变。
这里我们先从“本地化”入手，虽然在2023年，本地化早就不是新鲜事，但Jaco用自己证明，真正把本地化做到极致的产品，确实能在市场上“横着走”。
在TikTok平台上，笔者看到无数用户笑言Jaco和TikTok的核心玩法相似。可是，为什么一款被用户评价为“和TikTok”相似的产品，却能够被沙特用户集体拥护，被评价为“干翻TikTok”的存在？这就要从Jaco的本地化说起。
多位用户的5星好评 图源：data.ai
Jaco的本地化到底有多恐怖？从多数用户的评价来看，在亲身使用体验之后，他们可以在评论区留下“支持Jaco是因为它是沙特的应用，而TikTok是中国产品”的言论。但在翻了Jaco多个社媒渠道的宣传贴文，并未发现其强调“沙特公司”这一点。
能打造这个印象，Jaco靠的是产品本地化+KOL线下宣传双重作用。从整体功能来说，Jaco在语言、秀场主播、内容生态上都做的无可挑剔，比如它特地引入了沙特本土节目。在提现渠道上，也不是接入Visa和PayPal，而是和中东本土支付平台STC Pay合作，让更多希望靠“提现”挣钱的用户更能信服。
接入本地支付STC Pay 图源：X@Jaco
再从细节入手，在中东大R看重的礼物方面，Jaco的动态礼物效果均值得考究，不仅有贴合当地信仰的教堂、狼等形象的礼物，也加入了豪车、凤凰等用户素日喜欢的直播礼物。值得一提的是，这些礼物均拥有漂亮的动态效果，从Jaco官方发布的视频中，动态礼物的特效确实值得称赞。
Jaco部分礼物特效展示
除了在产品上下功夫之外，Jaco或许邀请了多位在中东具有影响力的主播直接到Jaco公司打卡，通过博主背书宣传公司品牌形象，进一步强化“Jaco”是本土公司的印象。
打卡Jaco本部
“本土企业”对用户的影响力非同凡响，如果论证起来，或许可以借中东社交App流行的“刷国旗”玩法说明。此前交流中，多位开发者曾向扬帆出海表示，中东用户非常看重国家自豪感，“刷国旗”也是常见的活动运营手段之一。
从这个角度来看，沙特老铁喊出的“干翻TikTok”还真是肺腑之言。
本地化优势之外，Jaco如何实现“从0到1”的突破，快速度过新品的冷启动期？这就要从Jaco的开发团队说起了。
虽然被多数中东本土用户亲切地成为“中东人的直播App”，但实际上，Jaco的背后是一家颇有经验的中国出海公司——北京百易图信息科技有限公司，其CTO陈昊此前曾在新浪任职。
图源：爱企查
目前，由于Hektar已经在今年6月正式下架，我们只能在其应用商店主体下查询到Jaco。回顾百易图，其同样是曾在中东多次拿下Top1的Beeto/Hektar的开发者。2022年7月之前，Beeto的定位是成为中东“微博”，后在大力改版下，Beeto正式更名为Hektar，整体内容搭建更偏向于“小红书”的形式。
无论是Beeto还是Hektar，它们都短暂在中东市场上成功博得用户关注。根据此前报道和应用商店数据，Hektar曾在今年2月顺利登上沙特总榜、应用总榜、社交分榜三个第一。
图源：AppStare Hektar于2月的排名情况
可以说，Jaco的诞生是站在Beeto和Hektar的基础之上。在Jaco的产品功能介绍中，其以直播为主，在应用中植入社区，而这也是Hektar中的几种主要的玩法亮点。在已经成功从0到1打造Hektar的情况下，以自身经验+资源开发的新应用Jaco也会更加贴合当地市场需求。从直播主题来看，Jaco也继承了前两个产品的资源优势，主推体育、音乐等题材。
从Beeto、Hektar到Jaco，连续打造爆品的背后，是百易图深耕本地化的成果。其 CTO陈昊曾表示，其本地化团队中有80%的成员都来自于中东本地人。3年时间中，百易图团队在中东无论是本地化、直播资源、主播&KOL合作等等，应该都会有所积累，不难猜测，这也是每款产品都能稳定发挥、顺利冲榜的原因。
以Jaco的破圈之路分析，其实每次百易图的产品投放都比较精准，可以说基本不是靠批量投放的“刷量”战术取胜，而是利用它的竞争对手TikTok做起量，以少而精的线上投放+主办线下展会的方式，完成前期用户的积累。
Jaco搭建线下展会
根据广大大平台数据显示，近90天内，Jaco共投放素材116组，严格去重后仅剩16组。对比曝光数据来看，Jaco在TikTok平台投放的预计曝光、点赞/评论等互动数据均具有显著优势，其中一条视频预计曝光次数突破百万，而这条广告的投放时间刚好在8月5日停止，也就是Jaco顺利登顶沙特总榜Top 1的第二天。在排名攀升的当天，即8月3日，Jaco官方同样更新了一条视频，获得超过18万次观看。
图源：广大大数据平台
“土豪”是中东市场用户身上最闪亮的标签，正因为中东用户消费能力惊人，所以这也一直是中国泛娱乐企业出海的热门市场。
从近几年中东直播赛道发展情况来看，这个细分方向已经有了多个入局者，包括Bigo Live、Nimo TV、TikTok等强力竞争对手。以去年表现来说，TikTok也算是增长最快的直播产品之一。
那么，“初出茅庐”的Jaco为何敢于直接对标TikTok？综合而言，Jaco本身在直播上给到的优惠力度和新玩法不少，对于奔着“赚钱”和“增长”的主播和想要“薅羊毛”的用户来说，Jaco都给了不小的诱惑。
首先以直播玩法的设计来说，Jaco引入的多数设计都比较经典，比如说多数直播同样具备的PK玩法，这也是刺激用户高额消费的“拿手好戏”。在官方宣传中，当满足一定条件后，直播间PK收益可以实现“翻倍”，加大了PK收入的力度。
PK直播收益×2的公告
在8月中旬新上线的版本中，Jaco又针对用户上线了新功能“Jaco Box”，也就是在观看一定时长后，可以让用户在直播间体验拆奖品的惊喜，顺势照顾了用户的体验。
其次，Jaco给出了实打实的利益。在评论区中，笔者也注意到了一些给Jaco打了一星差评的评论，其中部分用户表示，打差评的原因是并未收到其承诺的50%利润。带着这个疑问，笔者查询了Jaco对直播的扶持政策。
目前来看，Jaco给出的直播分成政策极其利好创作者。虽然并未披露具体获利情况，但多位用户都在应用评论、Jaco宣传评论中提到了“50%”的数字。对比多数平台大概在70%的抽成下，Jaco的50%分成格外具有优势。在高额分成的诱惑下，笔者猜想这也是让许多中东知名主播心甘情愿“跳槽”到Jaco平台的原因之一。
目前，Jaco官方账号转发了不少入驻TikTok的中东知名主播同时加入Jaco的宣传信息，比如中东大V曼苏尔·扎耶德在社媒X（Twitter）上提及，由于TikTok的系统更新，他选择在Jaco上注册直播账号。
图源：X@曼苏尔·扎耶德
快速涨粉+高额分成，Jaco快速构建起平台的直播生态。至此，这个由分成奖励→主播入驻→粉丝注册的逻辑就成功了，可以说是一个漂亮的增长闭环。
从Beeto、Hektar到Jaco，不变的是百易图从0到1搭建新产品、打造爆款的能力。但失去高额分成奖励之后，Jaco能够摆脱前两款产品的阴影，完成“从1到100”的过程吗？
百易图的关键时刻，还没有到来。
