想要为你的出海独立站带来更多的自然流量和销售？站内SEO优化是至关重要的第一步。网上有大量关于“如何做SEO优化”的文章和教程，但是真正全面的指南几乎没有，所以我想通过这篇文章为你提供一份最全面最内行的终极谷歌SEO优化实操指南，希望帮助你的出海独立站在英文搜索的世界闯出一番天地。因为涉及的方面太多了，文章内容非常长，所以我用道、法、术、器这四个角度来统筹所有内容。

第一章 - SEO的道

首先，我们需要搞懂什么是出海独立站SEO? 估计大家都懂，所以我就非常简略地讲一下。

出海独立站SEO优化就是让你的出海独立站在谷歌搜索引擎结果页面（SERPs）中提升排名的过程。当别人搜索你销售的产品时，你希望尽可能地排名靠前，从而获得更多的自然流量。

你可以从谷歌付费推广中获得流量，但SEO的成本要低得多。长期来说，相对于谷歌付费广告，SEO的ROI是比较高的。

出海独立站SEO策略通常包括优化你的标题、产品描述、元数据、内部链接结构和导航结构，以满足搜索和用户体验的需求。这里划重点：你出售的每一种产品都应该有一个专门的产品页面，那样你才可以更快地提高相对应的关键词排名和吸引到相对应的流量。

同时，你也不能忽视站点上的静态非产品页面，例如：

  • 主页（Homepage）

  • “关于我们”页面（About Us）

  • 常见问题页面（FAQ）

  • 博客文章（Blog）

  • 帮助中心答案（Help Center）

  • 联系页面（Contact Us）

最有效的方法是为所有这些页面以及相关关键词创建一个列表。像Ubersuggest、Ahrefs和SEMrush这样的SEO工具可以让你轻松地搜索一个长尾关键词，然后很快地找到相关的关键词。

接下来，我们要弄明白为什么出海独立站的SEO很重要 ？

你想想当消费者需要一种产品或服务时，他们会做什么呢？在国外市场，大部分人会选择在谷歌上搜索时，他们会寻找选择/建议/对比等类型的信息，以帮助他们做出明智的决策。

如果你的网站不出现在谷歌搜索结果界面（SERPs）的首页中，你的出海独立站就几乎不无法被人看到，因为据统计一般70%的自然流量会留在首页。那如果你的出海独立站SEO做得比一般人好，你就可以在不做谷歌付费广告的情况下，为你的出海独立站吸引优质的客源。一旦自然流量涌进你的出海独立站，你才有机会将他们留在网站内甚至让他们购买你的产品和服务。

弄懂了SEO的重要性，我们就要开始制定一个最适合你的出海独立站的SEO策略。没有全局的策略，你后面做起事来只会想无头苍蝇，事倍功半。

跨境独立站SEO可能看起来是一项巨大的任务，尤其是当你的网站已经拥有大量的产品时。这当然是需要时间的，但只要将下面四个方面想好，你是可以高效掌控这个过程的：

  • 选出优先页面：首先，你要找出你的出海独立站上哪些页面流量最大？然后从这些流量最大的页面开始。如果你有一件特别想“集中推广”的产品，那也可以从优化该产品的页面开始做起。

  • 创建工作流程：SEO需要满足许多特定的要求，包括选择关键词、添加元数据、正确命名图像、添加图像替代属性以及整合相关关键词等等。你需要为这些任务都出来，然后排个序，保证一一做到。

  • 分析关键词的搜索量和用户意图，然后列出合适自己的SEO关键词：关键词很重要，不需要故意的堆积关键词，但是核心词需要在产品标题、图片、副标题和描述中适当的出现。除了核心词，长尾词也是制胜的关键。列出相关的关键词。比如如果你卖的是宠物用品，但是你很难和Petco等厉害的卖家去竞争一些比较广泛的词，比如“dog food”。但是如果你去搜索一些长尾词，你就可以完美的避开这些大卖家，比如”non-GMO dog food for puppies”（小狗的非改基因食物）。更重要的是，要学会在SEO关键词搜索量和竞争难度上做取舍。

  • 仔细分析竞争者：你的SEO策略的核心目标本质上就是超越竞争对手，无它。那你就需要查看主要竞争对手的跨境独立站，了解他们的SEO工作，然后找出可以打败他们，提高自己排名的切入点。你可以使用免费版本的Moz browser extension，查看竞争对手在其标题标签中使用的SEO标题和描述。或者你还可以使用SEMrush之类的工具查看竞争对手在谷歌SEO和谷歌付费搜索上的SEO关键词排名。

第二章 - SEO的法

这一章我们来展开说说SEO的重中之重，如何找到最适合自己品牌/出海独立站的SEO关键词 。

想要有效地找到关键词，关键在于使用适合自己的SEO关键词搜索工具。

一个优质的SEO关键词工具不仅可以帮助你发现数以千计的关键词想法，而且还会给你提供在关键词分析过程中不可或缺的关键数据。SEMrush是一个很好用的工具。如果你刚入门，创建一个免费的SEMrush帐户，每天可以进行10次免费搜索，这样你就可以按照我们文章中的步骤尝试操作起来了。

下面我们来探讨如何有效使用关键词研究工具。

1. 使用种子关键词获取更多关键词想法

种子关键词，也称作核心关键词，是你所在行业里搜索量最大的关键词，它可以作为你找到更多相关关键词的基石。

以我们的狗狗用品公司为例——我们可以选择使用其中一个关键词作为案例—— “dog food“（狗粮）。

假设我们现在要给一个狗狗用品公司做SEO关键词搜索。

首先，将你的种子关键词输入到SEMrush的Keyword Magic Tool中。

SEMrush关键词搜索工具

点击搜索，这个工具会列出基于你输入的关键词的所有关键词建议。在我们本案例中，有超过37.7万个建议。

SEMrush关键词搜索结果

你可以通过工具界面左侧的主题组和子组列表更好地了解你所在行业最受欢迎的主题。

SEMrush关键词分组

在我们的例子中，我们可以看到最受欢迎的关键词组包括：

最佳（best，例如，“幼犬最佳狗粮”）

干燥（dry，例如，“干狗粮”）

谷物（group，例如，“含谷物的狗粮”）

你可以使用group功能来排除与你不相关的关键词。只需点击组名旁边的眼睛图标就行。

例如，我们可以排除包含“评论”的所有关键词，因为在公司跨境独立站的博客上我们是不会评论自己的产品的。

接着，你可以深入了解每个主题组，以获取更具体的子主题和相关关键词。

例如，我们可以选择“can”+“eat”+“puppy”（可以+吃+小狗）组，查看与“小狗是否可以吃…”相关的关键词。比如下面截图里其中一个关键词就是“小狗是否可以吃成年狗食物”。

SEMrush缩减关键词搜索

到这一步，你已经对最受欢迎的关键词组有基本的了解。那接下来，你可以开始收集相关的SEO关键词。

第二步，分析关键词。我们将探讨如何根据三个重要指标来优先选择关键词：搜索量、关键词难度和搜索意图。

2. 通过观察竞争对手的关键词来找自己的关键词

知己知彼，百战不殆。接下来，我们要仔细查看竞争对手的SEO关键词有哪些。

首先，输入竞争对手的域名，选择目标地理位置，然后点击“搜索”。

SEMrush竞争对手搜索

注意：如果你不确定谁是你的竞争对手，也首先先搜索你自己的域名，然后点到“竞争对手”选项卡找一下灵感。

接下来，转到“Position”（位置）选项。

SEMrush搜索排名

SEMrush为你提供竞争对手关键词的详细列表。包括他们在谷歌搜索结果中的每个关键词的排名，以及每个关键词为他们带来的自然流量。

SEMrush排除法搜索

要过滤掉他们的品牌关键词（branded keyword），转到屏幕的右侧，点击“高级过滤” > “排除” > “关键词类型” > “品牌”。

SEMrush关键词

你现在将看到的是你所选择的竞争对手的最佳关键词列表，你可以将这些关键词列为目标。

浏览这个列表，找找灵感。然后，你需要不断重复上述过程，针对另一位竞争对手进行同样的操作。

提示：你不需要覆盖所有的竞争对手。分析2-3个大卖家应该就可以为你提供足够的关键词想法了。当然，这里面经验也很重要，可以帮你在海量的选择里比较快地找到最佳关键组合。

第三章 - SEO的术

找好了关键词，接下来就是具体的优化方法了。我来给大家过一遍核心步骤的业内最佳实践（best practice）。先提醒一下，因为涉及的方面比较多，一共有14个要点，所以这一章会比较长。

1. 专注于主页的SEO优化

主页SEO优化往往是出海独立站优先考虑的页面。

以下是主页SEO优化的主要内容：

1.1 主页标题标签

SEO标题标签是谷歌搜索优化最重要的元素之一。它应该包括你的企业名称以及你正在优化的主要关键词短语。标题标签的编写应少于70个字符，而且要以吸引访问者的方式编写。

1.2 主页元描述

尽管元描述不是SEO排名的直接因素，但主页的元描述相当于一个免费的广告位，可以在搜索结果页面（SERPs）展现给潜在用户。如果关键词用得适当并且吸引用户的注意力，那有助于点击率（CTR）的提高。往往高点击率也会带来高的搜索排名。

1.3 主页内容

主页上的内容应该帮助潜在用户更多地了解你的业务和产品，内容要简洁明了，避免一开始就给用户提供太多的信息。过于杂乱的主页会使用户和谷歌搜索引擎感到困惑。

例如，如果你销售的产品涵盖了许多不同的类别，Google一开始可能会难以确定你销售的是什么，你的目标是什么。考虑在主页上展示你最受欢迎的产品和服务，然后列出它们的卖点。

2. 简化你的网站架构

这里划重点，网站架构在谷歌搜索优化中也起着重要作用。特别是，你要有一个清晰的导航层次结构，从你的主页到产品类别，再到其中列出的产品。

谷歌搜索引擎会根据内部链接结构发现你的页面和产品，如果层次结构太过于复杂，或者用户要点击多次以上才可以找到中意的产品，都会导致用户流失率偏高以及比较低的SEO排名。

3. 使你的URL结构容易被搜索引擎抓取

好的URL（链接）和好的用户体验同等重要，因为URL结构可以清晰明了的告诉用户该网页是关于什么内容的。同样的，谷歌搜索引擎也会根据URL了解每个页面的内容。

尽量使你的URL简短、简洁并有描述性。同时，你还要在适当的地方加入要优化的关键词。

4. 内部链接

内部链接有两个主要目的：

  • 通过链接相关和相似的页面，来增强出海独立站SEO优化效果。

  • 通过鼓励用户进一步探索你的出海独立站，来增加在站点上的时间。

链接到相关的产品或提供优质信息的博客文章里，给用户提供一个好的体验，都会帮助出海独立站SEO引流。

5. 在锚文本（Anchor Text）中使用策略性SEO关键词

内部链接，即使从你出海独立站的A页面链接到你自己网站上的其他页面，从SEO的角度看都是非常有价值的，因为它们是帮助Google理解所有页面之间关系的最好方式。

但是，当你创建这些链接时，不要仅仅使用“Click Here”（“点击这里”）或“Check”（“查看”）这样的短语作为锚文本。相反，适当的时候，可以包括你的关键词。

例如，不要说“click here for our list of the best toys for toddlers”（“点击这里查看我们为幼儿提供的最佳玩具列表”）。而是说，“our list of the best toys for toddlers has even more great gift ideas!”（“我们的幼儿最佳玩具列表有更多的礼物建议”）。

6. 优化产品页面

每个产品页面应该不仅仅要有价格、照片和标题。它还应该有一个详细描述来展现它的卖点，那样购物者和搜索引擎可以看到。

首先，考虑一下潜在用户需要知道那些信息。这可能包括产品的尺寸、成分、用户年龄范围或使用说明。

然后，产品描述要详细并且可以将产品的特点讲出来。比如，你的蜡烛香味是否让你感觉自己身处一个秋天的森林？你的长裙是否适合你穿去参加朋友的派对？写下来。

而且，适当的时候，在每个产品页面内容里，加上SEO关键词。不要只是无规则的添加在内容里，而是要自然的在每个自然段落里使用这些关键词。

假设你销售的是黑巧克力树莓糖果棒。千万不要这样描述你的产品：“我们销售黑巧克力树莓糖果棒。我们的糖果棒由最上等的荷兰可可粉制成。如果你对我们的黑巧克力树莓糖果棒感兴趣，请点击下面的按钮购买。”

这听起来自然吗？你想要买吗？不会，对不对？永远记住，要想成功，就必须要站在顾客的角度想问题。稍微好一些的版本是：“我们的新款黑巧克力树莓糖果棒适合喜欢浓郁口味的你。我们使用最上等的荷兰可可粉，每一口都充满了浓郁的树莓果酱！”

7. 产品名称

产品的名称至关重要。在大多数情况下，它也被包含在产品页面的SEO标题和URL里。因此，你可能希望考虑在产品中添加常用的搜索词或关键词短语。例如，如果你正在销售T恤，请确保在产品名称中包含“T恤”字样。这样，关键词也会出现在SEO标题和URL中。而且，当人们在Facebook或Pinterest上分享你的产品时，这个关键词也会出现在共享帖子的标题中。

8. 图片优化

图片是产品页面的重要组成部分。从用户的角度思考，你是喜欢在一个很多高清图片的网站购买产品，还是无图甚至图片又小又模糊的网站购买呢？

其实图片不仅对你的用户很重要，对谷歌搜索优化也同等的重要。

首先，SEO图片优化要从最基本的图片名称开始。产品图片千万不要命名为IMG0010.jpg。

当你将图片添加到产品页面时，还要在图片的ALT文本中包含产品名称和关键词。例如，如果你销售纸制品，包括下面照片中的日记本，一个好的Image Alt Text可以是：“a soft pink notebook with the words ‘today I am grateful’ sitting on a table with a gold pen and leaf.”（“一个柔和的粉红色笔记本，上面写着‘今天我很感激’，放在一张桌子上，旁边是一支金色的钢笔和一片叶子。”）

Image Alt Text

现在你的图片就有更多机会会出现在谷歌图片搜索中，或在主搜索结果页面中作为附加图片信息显示。（你的出海独立站也有了更多展现的机会。）

9. 视频引导

为了让客户更了解你的产品并且产生购买的欲望，你也应该在产品页面加入视频。视频内容可以是产品信息、如何使用产品的教程，或是用户使用产品后的评价。在YouTube等平台上发布视频是吸引和教育潜在客户的好方法，并且市面上很多插件可以直接将YouTube视频放在产品页面里的。

10. 客户评价

一般欧美用户在购买你的产品之前，都会去不同的平台上查看其他人对你的评价。除了谷歌评价，他们也会去Reddit、Quora等分享平台上去查看其他人的好评和差评。如果这些平台上的差评过多，肯定会影响出海独立站的转化率。

11. 避免内容重复

谷歌搜索引擎不喜欢重复内容，这会导致它们难以判断哪个版本是正确的，从而影响排名。试想一下，你查看了10个不同产品的页面，发现里面除了名字和价格不一样，都得不到任何有用的信息，心情会是怎么样。要避免重复内容，可以采取以下措施：

  • 不直接复制制造商的描述，为商品编写独特的描述。

  • 具体添加产品的卖点，告诉客户他们的痛点在使用你的产品后如何被解决了。

12. 常见问题解答 (FAQ)

当消费者对你的产品提出疑问时，你是否能及时地为他们提供答案？这个对于客户体验和跨境独立站引流都是非常重要的，所以将与产品相关的常见问题（FAQ）整合到一起是一定要做的一步。如果消费者提出问题但是在你这里无法被解决，他们很可能会转到其他竞争对手那里获取答案，从而继续在竞争对手处继续购买产品。

除了产品特定的FAQ，你还需要在网站上添加一个常见问题总页面，针对你网站的安全性、发货及退货政策、产品材料等基本问题给予解答，这样可以增加买家的信心，从而带来更多的销售。

13. 网站加载速度

快速的加载速度对于提供优质的用户体验也是必不可少的一个方面。以下是一些建议，确保你的跨境独立站可以高速运行：

  • 优化图像：如果不是必要，就不使用过大的图片，同时尽可能压缩媒体文件。

  • 设置缓存：可以使用像WP Super Cache这样的插件。

  • 考虑使用CDN：例如Jetpack提供的免费WordPress CDN。

  • 选择高质量的Host：为了保证网站速度，选择一个好的host公司是很重要。

  • 减少插件数量：更多的插件意味着更多的代码，导致速度更慢。

  • 定期更新：包括WordPress、主题和插件等等。

  • 优化代码：可以使用像Jetpack Boost这样的工具来优化。

14. 外链策略

总体来说， Google非常关心的排名因素有两个：

  • 内容

  • 链接

来自高权威域名的反向链接可以极大地提高你的出海独立站排名。这些链接属于站外SEO，比站内优化更为复杂且耗时。为了获得这些链接，你需要与其他博主和网站合作。

这一部分也非常重要，所以以下再具体介绍五种有效的建立SEO外链的方法。第一和第二种算是比较常见的，后面三种属于内行人经验。

14.1 资源页面外链

资源页面主要集中了与你行业相关的资源。它们可以是博客文章或简单的静态页面。虽然静态页面可能不如博客具有权威性，但它们更容易制作并可能提高你的出海独立站排名。例如下面的截图就是其中一种外链的展现形式。

资源页面

资源页面

14.2 与KOL合作

这里的KOL是指那些在你的行业或细分市场中拥有大量关注者或者高权威网站的人，同时他们并不直接与你的网站竞争。与KOL合作的目的不是为了在社交媒体上宣传你的产品，而是从他们的网站上链接回你的网站。如你是卖幼狗粮食的，那你可以去找一个专门讲解狗狗的KOL寻求合作机会。

14.3 合理“利用”竞争对手的链接

使用Ahrefs和SEMrush之类的工具，你可以查看竞争对手的关键词并找出他们的所有链接来源，可以适当借鉴，然后再建立自己的策略。

14.4 友情链接（Guest Post）

友情链接也是建立高质量反向链接的方法。很多人说，可以在印度人出售的站点上随便发几篇文章也是可以的。但是有一点你要注意，你在那些网站发布的文章和外链，很有可能被搜索引擎评委“垃圾链接”，并且因为发布的内容是新的，也不会自带什么流量和权重。如果你的出海独立站是新的，那被惩罚了你可以重新开始，对你来说可能损失不大，但如果你的跨境独立站已经经营了一段时间，那这个方法就不靠谱了。因为很可能你会被谷歌惩罚然后跨境独立站排名被降低了，得不偿失。所以去真实相关的网站上发布高质量的友情链接对快速而且安全的提升你的网站排名是非常重要的。如果你有类似需求，Kenny出海推广可以帮到你。如果你需要一份更详细的报价和业务介绍，私信我。

14.5 通过PR活动获得高权威链接

通过在高权威的网站上发布PR，不仅可以提高品牌意识和引流，也可以提高出海独立站SEO排名。一般情况下有2种网站可以有效的发布PR：

综合性PR发布平台，你要自己提供文章，发布在这个平台上。这个平台是很多欧美大品牌的首选，因为门槛不低，并且识别度高。

大媒体或者行业垂直媒体（例如The New York Times、Forbes等）。这种媒体的效果不错，但是价格要看行业，不同行业的收费标准不一样。一般大众可能接触不到这类媒体资源，如果你有这方面的需求，可以私信，我因为在美国的数字营销行业工作多年，所以积累了不少这样的渠道资源。

第四章：SEO的器

最后，作为收尾，我想分享一些和出海独立站SEO相关的必备工具和一些关键衡量指标（完全不含广告，全部都是业界公认好用的工具）。

1. 四个好用必备的SEO工具

  • Ubersuggest：查找最佳关键词和相关关键词。

  • Ahrefs：优化和跟踪SEO策略，寻找反向链接。

  • Screaming Frog：找出网站问题，如断链、缺失的meta描述和重复内容。

  • MOZ：追踪和查找关键词，发现链接建设机会，分析竞争对手的页面指标。

2. 五个衡量SEO 策略是否有效的关键指标

当你制定SEO策略时，会依赖于许多关键指标来衡量效果。这些指标将告诉你所采取的策略是否真正带来了预期的效果。以下我个人为你提供了几种衡量SEO成功的方法和指标：

1. 关键词排名

当制定SEO策略时，你进行了SEO关键词研究并且选择了最适合的关键词来布局。后期可以通过Google搜索这些关键词来查看你出海独立站的SEO排名，而你的网站在搜索引擎结果中的位置将决定你与竞争对手的排名关系，简单明了。

或者也可以使用SEO工具，如SEMRush，可以输入跨境独立站的URL然后查看所有关键词的排名。

2. 自然流量

自然流量指的是当用户通过某个关键词搜到你的网站，并且到达你的网站内的流量。

我们可以通过Google Analytics 4（GA4）来查看到达出海独立站的自然流量，以及他们是通过什么关键词搜到网站的。

3. 页面停留时间

将用户吸引到你的网站只是第一步，你还希望他们在网站上停留更长时间。原因有两个：其一，用户待的时间越久，谷歌搜索引擎就会觉得你的内容是有意义的，会奖励你的出海独立站；其二，用户待的时候久了，提高了购买产品的可能性。

所以，出海独立站要提供好的用户体验和有价值的内容。可以尝试在不影响网站速度的情况下添加视频以吸引用户注意。

4. 点击率 (CTR)

点击率是网站在搜索引擎上被点击的数量除以展现的次数。这也是衡量网站SEO效果的最直接和真实的指标。

点击率越高，说明你的网站内容和用户搜索的信息越有关联，排名越高。如果你出海独立站出现的次数很高，但是点击率很低，那就要考虑优化出海独立站标题和meta description。

5. 跳出率（Bounce Rate）

跳出，就是用户进来后短时间没有任何互动就离开的动作。那跳出率就是跳出总人数除以进来网站总人数。正常的跳出率范围40%-70%。

高跳出率可能意味着你需要优化网站的用户体验和内容。

结尾

谢谢你看到这里。这篇文章非常长，我尝试把出海独立站SEO优化的方方面面都包含其中。我们从SEO的道、法、术、器系统梳理了一遍。

当然，读完之后，你会发现，就算文章已经长到不能再长，但是很多地方我们也只能比较概括地讲一下，因为SEO的执行细节和经验实在是太多了，这也是为什么在美国一个资深SEO分析师的薪资可以达到10-15万美金一年，而一个总监的薪资可以达到25-30万美金一年。希望这个文章对你有帮助，我目前的坐标在纽约，如果有相关的问题或者需求欢迎私信我。