2018年中教育创投复盘，未来展望和投资建议

10年后，中国人肯定会和今天的全然不同，而这种变化就始于今天。

在一级市场看教育创新的我发现，继“买买买”的消费升级之后，全社会各个圈层的人都逐步显示出对“学学学”的强烈意愿。我原本以为多年的应试教育会对我们一生的学习意愿蒙上阴影，但是一级市场显然不是这么发展的。相反，应试教育的经历激发了更大的学习需求，并且作用在多代人的身上。

这篇文章是基于我年初在《一份「清单」和一个「坐标轴」：这是2018年我看教育的方法论》中提出的分析框架，对上半年教育创投市场的复盘。

文章分为三个部分：

• 哪些事件延续了年初的观察
  

• 对下半年及未来的展望

• 创业者加油！投资人小心

正文：

哪些事件延续了年初的观察

（一）

先快速说一些所有媒体都看的到的现象。

第一，在线应试教育的玩家都能更进一步，他们分布在第一象限，是VC的最爱。上半年尚德率先上市，然后考虫完成2000万美元C轮融资、洋葱数学完成1.2亿元C轮、盒子鱼数亿元C轮、作业盒子1亿美元C轮、一起作业2.5亿美元融资、课观教育千万级人民币天使轮。

第二，在线英语口语和编程教育的爆发速度超乎想象。行业新动态数不胜数，下面只是举几个例子。

在线英语方面：皮皮鱼8000万元Pre-A、兰迪5.2亿元C轮、VIPKID5亿美元D+轮融资、好未来自有品牌VIPX、一起作业自有产品UStalk、今日头条gogokid入局……

编程方面：VIPCODE8500万元A轮、编程猫3亿元B+轮、小码王1.3亿元B轮、妙小程数千万元Pre-A轮、奥创熊数百万元天使轮、大思码500万元天使轮、西瓜创客5000万元A轮、核桃编程千万级Pre-A轮、瓦力工厂数千万元A轮……

这些趋势均发生在右侧象限中。

我在此前文章中解释过为什么在线英语语培落在第一象限：1）消费者在心智上认可英语口语的重要性，并且有强烈预期它会成为升学考试的一部分；2）口语是英语学习实践的重要方式，它本身就是刚需学习项目的一部分。

同理，在国家人工智能人才培养的大政策和各地政府高考改革的政策推动下，编程也正逐步成为可预期的考试部分，另外编程也被逐渐视为跨学科的学习工具；像口语自然成为英语学习的一部分一样，编程也能自然融入多种学科的学习中。

之所以编程还出现在第四象限只因为，少儿编程领域还没有出现新东方或者好未来体量的公司。市场蓝海一片，再加上地域壁垒高，所以区域玩家在现阶段可以自由地开疆拓土，几乎感受不到竞争对手。

第三，在线素质/STEAM教育也有爆发式增长。

成长保1.5亿B轮、Dr.S赛先生千万级天使轮、火花思维2000万美元B+轮、少年商学院3000万元A轮、玩创Lab1500万元Pre-A轮、费米科学数千万元Pre-A、阴阳魔法近千万元Pre-A轮、新升力数百万元天使轮……

这些事件都发生在第二象限，尽管消费者没有强烈的应试需求，但是越来越多的父母愿意在为孩子报名的几个课外班中，留出一个STEAM教育的位置。尽管上半年也有一些线下STEAM教育公司获得了融资，但是考虑到线上产品规模化速度更快、且父母愿意为之付出的接送成本低于应试类科目，所以我们才看到如此多线上素质教育公司获得融资。

（二）

此前的文章中，我把教育行业可能的创新点分为7个，其中包括系统教材/教育内容和其他6点。这一部分，我将主要分享教育内容方面的创新。

教育内容方面的创新是跟随着社会变化同步产生的，所以社会变化得越快，教育创新变化得就越快，这一点毋庸置疑。

1）新中产需要让自己的孩子保持竞争力，那么和普通孩子上同样的课程是不够的，他们需要能够区别大众的品牌、需要更高阶的教育内容，因此我们看到同样是学习数学，市场出现了华罗庚网校1000万天使轮、快乐种子数千万Pre-A轮。

2）国家希望减轻应试负担，各地要求3点半或者4点半之后放学。有创客教育资源的地区可以引进第三方授课，但是仍然有大量学生放学之后无处可去的需求需要得到解决。因此，我们看到了今托管1000万元天使轮、多乐小熊获新东方千万级战略投资、超优教育3000万元A轮融资、文启优思获2000万A轮融资。

3）高考改革和职场千变万化，人们需要更多信息、工具和咨询来做出更好的决定，因此我们看到优志愿完成千万级A2轮融资、UniCareer1.8亿元C轮、录趣1500万元A轮、以及我们接触过的做线上志愿咨询服务的学长帮邦和做在线面试经验分享的入行等不断涌现。

4）商业社会迭代迅速，职场人需要持续学习的能力；所以我们看到集思学员数千万元Pre-A轮融资、三节课数千万元A轮、职问千万级Pre-A轮融资、iBanker千万级Pre-A轮、以及A轮公司自客推出小灯塔等。除了获得融资的这些之外，我还接触到为高端商业人群提供演讲培训服务的遇言不止、为高端商业人群提供教练服务的GloCoach、为服务高端商业人士的金融机构提供培训服务的沃晟法商学院等等。

5）针对90后父母们，早教市场也非常火热。例如，有养6000万A轮融资、小步亲子数百万美元Pre-A轮、凯叔讲故事1.56亿元B+轮、宝宝玩英语1.5亿元B轮融资、VIPKID、哒哒英语和粉笔推出低领儿童产品、口袋故事3000万元B轮、以及企鹅童话4000万元A轮。

6）除此之外，社会多元的发展也给更小众领域的创业公司创造了空间。比如，致力于自闭症等儿童康复的大米和小米完成4000万元融资、为微商提供培训服务的开课猫获微商水印相机战略入股、摄影垂直领域的三鲜光圈完成千万级天使轮、农技知识领域天天学农完成千万级天使轮。

除了上述教育内容方面的创新之外，我还关注到其他6点方面的创新，但是之所以放在一起写是因为，上半年的变化也朝着年初的判断发展，即：再无教育产品，只有教育服务。

老师、课堂、同伴环境和练测评，都不是可以被简单地搬运到线上的，它需要第三方提供更加专业的支持；因此我们看到：鲸打卡数千万元A轮、园钉数千万元A轮和知识圈千万级Pre-A轮。

这些基于微信的教育工具帮助用户在线上模拟线下的互动，打卡上课、彼此点评、课后问题、提交作业和收获反馈等；有效地提升了在线且碎片化教育的效率。

对下半年及未来的展望

上面基本上是对已发生事件的总结，但是总结终归不如展望有价值，这一部分我想分享一些下半年可能逐步浮现的趋势。

这个趋势的三个关键词是教育+陪伴式服务+社交场景。

举几个关于“陪伴式”的例子。

我之前写过早教产品小步亲子和孕期产品好孕一生，这些产品除了向妈妈和准妈妈们提供基础的相关知识之外，还有实时专家求助功能。也就是说，用户除了可以依照课程内容进行实操之外，还能够在实操过程中、遇到自己解决不了的情况时，及时从专家那里获得帮助。

高考志愿产品学长帮邦，除了为学生提供与志愿选填相关的工具和知识付费类产品之外，还提供实时一对一顾问服务。尤其是因为高考改革，高三甚至整个高中期间，家长们时不时就会产生一些志愿相关问题；虽然这些问题并不会直接影响最后的志愿填报，但是这种目的性弱的咨询需求却代表着用户长期的、不明确的焦虑感。因此实时顾问可以更好地解决这个问题。

再举一些带有“社交”元素的例子。

圈外同学是线上的职场学习产品，但是他们花了不少时间和精力运营线下校友群。对于参加商学院的用户来说，学习商业知识本身只是需求之一；结识势均力敌的商业伙伴，和他们建立更深层的关系，也是重要需求。圈外同学通过各地校友会运营线下活动的方法，既可以提升用户体验，也能够提高复购率。

遇言不止是为高端商业人群提供演讲培训服务的公司。他们坚持举办10-18人的线下小班课，并且利用特定的课程设计，促使用户在非常短的时间里，和陌生人分享自己的故事。这会极大增强学员之间的信任感，也能从培训中得到额外的人际收获。

知识圈把自己定位为社交型学习平台。这很明确，学习不是一个人的事情，大家一起进步、互相监督、共同成长、课程结束后依然可以保持联系，并从中获得知识和精神的双重满足，已然是在线教育发展的方向。

那么，这么多例子想说的共同点就是：用户的需求需要重新被理解。

需要终身教育、需要某种技能教育等等，可能并不是准确的描述方式。那只是更加复杂的需求的一部分。离开场景、单纯地学习某种知识说实话是件无聊的事情；上面这些例子都不只是在提供单一的知识传授服务。

恰恰相反，他们能够照顾到用户在经历人生某个特殊阶段时的情绪变化、能够照顾到用户在身体力行地实践某些新知识时候的担忧和不安、能够关注到职场人时代焦虑背后对亲密人际关系和新鲜社交血液的渴望、能够理解他们希望从大量弱关系中发展处强关系的需求。这些都是常规教育产品所不会考虑的东西。

时代给用户带来的焦虑是复杂且多元的，仅仅提供知识是没法解决用户焦虑的，过去两年知识付费浪潮在一定程度上证明如此。

那么为什么教育+陪伴式+社交会是对现代人复杂焦虑的优秀解决方案呢？

归根结底，人是一切社会关系的总和。我们需要和其他人、和这个社会保持同步的关系。我们最核心的需求还是社交，但是社交总归需要内容和场景的支持。它可以是游戏、可以是综艺、可以是运动，但之所以学习场景也非常合适是因为，这个时代要求我们通过学习来跟上别人的步伐。

共同学会一支舞蹈并因此建立起一项新的生活兴趣，共同学习互联网运营新技能并因此在各自职业道路上更进一步，好像比一起讨论综艺更能建立深刻的情谊。

还有，在学习新知识、尝试新技能的时候，我们容易感到胆怯和畏惧，有同学、老师和专家的长期陪伴，会让我们好受很多。

所以，我想说，从用户需求出发，带有教育、社交和陪伴式属性的垂直领域产品会越来越多。它不是为了满足所谓“接受教育”的需求，而是为了满足上述的、复杂的现代人需求。

创业者加油！投资人小心

对于教育行业的创业者来说，这可能是最好的时代。

就像我在第一部分的教育内容创新方面所举例的那些公司一样，因为社会变化太快，所以会涌现出非常多种类的学习需求。至少在上半年，我所能感觉到的是，遍地都是机会。

而且，教育创业的失败率比其他很多行业低多了。有次蓝象资本的朋友说，他们投资的项目中，失败的比例不超过5%。而且在公开场合，蓝象也分享过，教育行业不比TMT行业，市场容得下TOP2之外很多公司，即便是TOP10，都可以获得不错的回报；也就是说，只要教育服务做得好，客户满意，建立起口碑和品牌，赚钱是没有问题的。这么看来就不仅仅遍地都是机会了，而是遍地黄金。

但是，对于教育行业的投资人来说，也有不好的兆头，就是很多项目估值都太高了。尤其是正热的赛道，有些项目用户近万，估值超过了10个亿；有些项目都还在内测阶段，大几千万都投了进去。

这是很糟糕的投资选择，有以下两点原因：

首先，绝大多数教育产品不具备网络效应，不像Facebook、Google或者Uber，真金白银投进去可以建立起模式壁垒，为后来者进入行业制造巨大的门槛。但是，很多投进教育公司的钱会被用来做推广，过多的钱花在市场上，导致获客成本增高，反倒造成单位经济亏损；这对于很多在早期本就不盈利的单位经济来说就是雪上加霜。赛道里的钱越多，每个人的获客成本都越高。

第二，李丰在《美元港币加息，和独角兽的「寒冬」》一文中指出，今年 4 月 27 日，100 万亿的资管新规正式落地；今年5 月，新增社会融资规模腰斩，较市场预期 1.3 万亿减少超过 5000 亿元。这意味着钱少了很多。

如果社会融资规模持续下降，就意味着把头部企业越投越贵的那部分钱、那部分杠杆就没有了，这部分企业就会开始出现估值和再融资的挑战。这种可能性会击中高科技行业的独角兽，也会击中很多在单位经济不合理和用户规模非常小的同时、却拥有极高估值的在线教育公司。

离开热门风口，教育行业还有非常多的领域在产生新鲜的创业机会。就像我在“教育内容创新”部分中举的那些例子，单位经济模型合理、且便宜的公司应该得到更多关注。

总结

这篇文章 1）回顾了上半年教育行业那些水面上和水面下的的趋势和创新，2）抛出了与“教育+社交+陪伴式”产品的观点，3）解释了为什么教育创业机会遍地，以及为什么教育投资人要远离风口、关注结构性机会。

最后我想说，年初写完“坐标轴”文章之后，就开始遭遇证实性偏见问题；能够感受到自己在观察行业变化的时候只会注意到那些符合既有框架的事件。

因此，我请求大家多反驳和补充我的观点，共同进步。