北京时间，8 月 3 日下午 App Annie 发布了 《2021 年 Q2 中国厂商社交应用出海下载突破榜Top10》（以下简称榜单）。这也是继 7 月 29 日发布娱乐出海 App后，App Annie 第二次针对中国社交泛娱乐出海公司发榜。
在正式开始榜单解读前要说的是，App Annie 这两次发布的榜单应该是按照应用上架所在类别制定而成，而并不完全代表应用所属类别，因此我们会看到产品模式和定位相近的两款App出现在不同的榜单中。
下面我们对入榜的 10 款 App 进行一个简单的研究和分析。
从产品类型来看，榜单中共有 4 款视频交友 App、2 款短视频 App，直播 App、虚拟社交 App、游戏社交 App、社区 App 各一个。
从出海市场上看，下载主要来自印度、印尼以及中东北非地区。我们在写上一个榜单的时候有提到，中国港台以及东南亚市场可能即将迎来第二春，而结合我们这次的榜单以及日常观察，我们发现随着印度方面态度的松动，印度市场再次成为不少开发者的出海标的之一。
从出海时间来看，大多数 App 上线的时间是在 2018 年以后，2019-2021 年上线的 App 占比最多达到 80%，因此本次上榜的 App 大多数算得上“新产品”，但其中觉得大多数并不属于“新玩家”，快手、亚创、字节、欢聚、传音，各个都经验老到。
另外值得一提的是，下载突破榜 Top10 中 CuteU、Uplive 和 MoonChat 等三款 App 均来自亚洲创新，根据亚创官方数据，CuteU 在 2021 年 5 月的月下载量超过了 Tinder，位列社交 App 全球下载第一名，这个体量还是有点惊人的。
从下载量来看，根据 Sensor Tower 数据，排名第一的Snack Video在6月双端累计下载量为620万次，排名第 10 的 Veego 在 6 月双端累计下载量为 20 万次，我们粗暴的进行一个叠加，入榜的出海娱乐类 App 季度下载量增长应该在 60 万次——1860 万次之间（果然简单粗暴，仅供大家参考）。
虽然有 10 款 App 上榜，但其实仔细观察 Top10 中有 Snack Video、ParaU、Helo、Uplive、Ola Party、Veego 等 6 款 App 都是我们的老朋友了。感兴趣的朋友们可以阅读文章最下方的相关链接，查看白鲸出海的同学们过往对这些产品的分析和观察。
几乎同时登顶·Snack Video和Zynn开启不同命运之门
在这份榜单下，快手旗下两款产品，Snack Video 和 Zynn 的不同命运也确实令人唏嘘。
2020 年 5 月 29 日，笔者在一篇名为《上线三周，快手旗下Zynn登顶美国 iOS 下载总榜》的文章提到“短短一周，快手攻下了两座城。继 5 月 20 日 Snack Video 登顶印尼 Google Play 非游戏应用下载榜单之后，Zynn 于 5 月 27 日登顶美国 App Store 免费总榜”。
一年刚过，Snack Video 位列 2021 年 Q2 社交应用出海下载突破榜 Top1，而 Zynn 却宣布将于 8月 20 日正式停服。荣耀过后，两款产品走向了不同的轨道。而 Zynn 停服无非是增长进入停滞期和入不敷出两方面原因。
快手目前旗下有 Kwai、Snack Video 和 Zynn 三款短视频产品，Kwai 主要运营区域是拉美和中东北非、Snack Video 主要运营区域则是东南亚和巴基斯坦，都是处于上升期的新兴市场。
相比之下，虽然 Zynn 的主要市场是美国，但相比于已经较强品牌影响力的 TikTok，并不具备优势。另外，受 iOS14 政策以及其他原因的影响，海外买量成本日益上升，再加上 Zynn 迟迟未能在美国市场成功变现，而 Kwai 和 Snack Video 的变现效果也不甚明显，这意味着快手要在海外要同时为三个产品的增长而烧钱，哪怕上市为快手带来相对充裕的现金流，也还是烧不起啊。
因此，与此说是主动关停，不如说是断臂求生。而且根据笔者观察，近三个月 Kwai 在美国和加拿大投放了大量广告素材，显然快手要换个方式陪在北美用户身边。
但这个醒，其实不仅应该提给快手，也提醒给每一个出海开发者。
在做用户增长的同时，一定要考虑到用户变现，如果明显的用户数量增长，没有带来明显的营收增长，那么这可能会是一个危险的信号。
我们无可否认“TikTok的高速增长和字节奉行大力出奇迹不设限的烧钱有很大的关系”，但我们更无法否认，不是所有的公司都可以一直烧钱，这一认知对中小出海开发者尤为重要，先要生存下来，才有机会发展。
Snack Video 应用截图
对于快手而言，可喜的是 Snack Video 终于在印尼、巴基斯坦、孟加拉站稳了脚跟，而单月 620 万次的下载也表明快手对于 Snack Video 的增长策略是有效的，这对于股价震荡明显的快手而言，无疑是一个好消息。
既然都说到短视频赛道了，也就顺便聊一下同样冲入此次下载突破榜 Top10 的 Helo。
同现在已经停止运营的快手旗下 UVideo 以及阿里旗下 VMate 一样，Helo 也曾是一款专注于印度市场的短视频应用，以深专印度本土多种方言见长。印度封禁政策一出，Helo 也曾有好一阵不见踪影，后又转至印尼、巴西、泰国、越南等市场，重获新生。根据 Sensor Tower 数据，Helo 2021 年 6 月 Google Play 单端月下载量也达到了 300 万次。
整体来看，短视频仍处于增量阶段，字节、快手、欢聚在短视频赛道的较量仍未停歇，尤其在短视频矩阵化的现今，各个大厂如何找到差异化的产品定位、提供更满足用户需求的功能、更早进入到增长变现同步进行的健康阶段，尤为重要。
下文我们将对 CuteU、Star Idol、MoonChat、MORE等四款大家可能没有那么熟悉的应用进行一个简单的分析。
CuteU & MoonChat· 一家公司的两个新尝试
因 CuteU 和 MoonChat 同属亚洲创新集团面向新兴市场在视频社交领域的新尝试，因此我们放在一起来写。
根据笔者不完全统计，目前亚创旗下有 8 款视频社交产品，CuteU 算得上集团矩阵下的佼佼者，而MoonChat 则属于默默增长、而后惊艳那一拨的。
虽然产品均定位于视频社交产品，但仔细来看，两款 App 再加上早前就因高流水出圈的 Lamour，三款的App在功能上还是有明显差异的，从复杂程度上来看，Lamour > CuteU > MoonChat，但基本可以确定三款 App 都属于“PGC 社交平台”。
从产品市场来看，三款产品有很强的交叉性但又各自有所侧重。CuteU Top3 下载市场是印度、巴西、土耳其，MoonChat Top3 下载市场是沙特、土耳其、印度，Lamour 的 Top3 则是印度、巴基斯坦、印尼。
而亚创能在短期内推出多款高下载量、高收入的视频交友应用，和其奉行“全球同步布局战略+产品运营本地化”有密不可分的关系。关于亚创出海战略的更详细解读将会在本周《对话亚创CEO田行智：5年4亿用户，泛娱乐出海交出一份成绩单》一文中呈现。
Star Idol·一款闯入成熟市场的虚拟社交App
和榜单中的其他 App 有所不同，Star Idol 算不得出身“大厂”。
笔者第一次报道Star Idol是在2021年2月的第五期新品专栏《新品|灵感来自TikTok的社交App获得110万美元融资》一文中，或许是因为同期报道的几款App太具吸引力，又或许是因为相较于海外的IMVU和ZEPETO，Star Idol有些名不见经传。
Star Idol正式上线的时间是 2020 年 12 月 5 日，上线两个月已经成功跻身33个国家和地区的App Store 社交类下载榜 Top100，这些国家不乏美国、英国、日本、韩国等成熟市场，也有东南亚、俄罗斯、中东等新兴市场。
而 Star Idol 能够在短时间内快速完成冷启动，和其应用将偶像、捏脸、抽卡等时下流行的元素和社交结合在一起有关。
用户可以在应用中为自己捏脸、化妆、搭配服装，将自己打造成 Idol。并以“自己”为模型进行剧情创作或者打造自己的专属空间。
与此同时，用户也可以应用中结识其他好友一起聊天、合照、建立社群，并为其他 Idol 的朋友圈点赞评论。
另外，Star Idol 也采用了和 IMVU 一样的促活、变现方法，用户可以出售自己原创的服装并获得收益，当然用户想要购买其他人的原创服装时也需要付出一定的“代价”。
Star Idol 的母公司是广州微咔世纪信息科技有限公司，其国内版名为星偶。自 2014 年公司成立至今已有7年时间，但在过去很长的一段时间里，公司将工作重心放在修图 App 的发展上，根据 App Annie数据，目前公司旗下共有 26 款产品，其中 23 款是修图 App。按其官网说法，目前公司业务分3D虚拟偶像服装创作社区、少女换装社区以及修图三大块，而 Star Idol 正是其三大产品战略的重要一环。
MORE·非洲之王传音由“硬”转“软”
MORE 是一款集社区（部落）、新闻、播客、短视频于一体的社交 App，而这个超级 App 正是国内手机出海厂商、非洲之王——传音的手笔。
而且有趣的是，传音给 MORE 一款 App 上线了三个不同的版本，三个版本功能相同、icon相似，但却面向不同的非洲市场。
在过去几年，传音通过“黑人美颜”、“油手解锁手机”等满足用户刚需的逆天设计以及高性价比真真真正打入了非洲市场。但最近我们明显感觉到传音有有由硬到软的趋势，除了这个高聚合性的社交产品 MORE，传音还和网易合作面向非洲用户推出了音乐 App Boomplay、短视频 App Vskit 以及小贷 App PalmCredit。这样看来，传音在非洲走的路，和小米在国内的策略似乎有很高的相似点。
再说回到 MORE 本身，MORE 的功能有点像 Twitter（微博）+快手+小宇宙的集合体，只不过是一个极具本地化的集合体。比如，目前热搜榜第一的是非洲最大真人秀《BIG Brother Nai Ja》第六季、热搜第二是苏丹宣布伊斯兰新年，而短视频的主人公也都是非洲本地人。
当然，非洲用户也可以使用 TikTok、Kwai 等短视频产品，Twitter、Facebook 等社交产品，但使用这些社交网络一方面是为了传达自己的看法和感受，而另一方面更是希望得到回应和支持，显然在这些社交 App 中非洲用户并不是受关注的流量中心，尽管非洲也有自己的 KOL，但大多数非洲普通用户很难被关注到，因此他们需要自己的、有存在感的社交 App 也就不足为奇了。
总结
相较于游戏赛道，社交产品在海外似乎还没有“卷”地很厉害，但是不论是大公司还是创业公司要想在海外扎下根、受到海外用户的喜欢都还是要带着这几个思考：
1、自己的产品和市面上现有的产品相比有哪些差异点？用户为什么要使用我的产品
2、在买量越来越难的时代，如何才能高速增长？是靠口碑、营销还是产品真的过硬？
3、用户越来越多的同时营收获得增长了吗？产品变现方向明晰了吗？
4、都说新兴市场不赚钱、用户ARPU值低，可为什么有的App在新兴市场也能流水超百万美元，这些产品的付费用户结构和我有什么不同？
总之，App Annie这两次发的榜单都有很多我们不常听说甚至闻所未闻的App，也就是说每时每刻都有人在我们看不见的地方悄悄积蓄能量、时刻准备惊艳所有人，而我们能做的是在做好自己App的同时，思考这些 App 为何能高速增长。
