说到美国的流行时尚，你心目中哪个品牌是最大的零售商？
H&M、ZARA 还是 forever 21？
令你惊讶的是，2021 年，最受欢迎品牌是以 28% 占据快时尚市场份额的 SHEIN。这是一家 2008 年成立的公司，在 2020 年完成了 E 轮融资，目前估值在 150 亿美元，并且在各社交平台累计粉丝约 300 万。
SHEIN 的成功并非巧合。
在全球大流行的背景下，电子商务和进口中国商品的国际需求快速增长。尽管 2020 年全球货物贸易总量大幅下降，但中国跨境电子商务出口增速增长 40%。
如果你熟悉中国出口电商市场，就会注意到许多中国品牌正在将其电商服务及产品推向全球。例如，字节跳动旗下的 TikTok 超越 Facebook 成为下载量第一的应用。阿里巴巴、京东、Anker、滴滴等中国电商巨头都在以前所未有的速度在全球扩张业务。从移动电商、社交媒体、直播到数字钱包，中国的创新生态系统目前正处于一个独特的拐点，是 2022 年第一个不可否认的趋势。
第二个趋势是品牌本地化的日益成熟。
诸多业内人士认为，定义品牌形象并通过品牌战略对产品进行本地化以符合目标受众文化，是中国品牌在海外取得成功的关键。借助电商的力量，中国品牌正在以本土化的方式打开新市场。
作为最具中国传统风格的品牌，2017 年起步的国内化妆品品牌 Florasis（花西子）进入了西欧、北美、Oceana、俄罗斯等全球市场。2020 年，Florasis 计划在海外推出新的产品线。为了将其产品本地化，Florasis 使用了社交媒体和营销影响者的力量。在发布之前，它的目标是@meredithduxbury，一个拥有 20 万粉丝的微型 TikTok 影响者，使用 Florasis 产品制作化妆教程视频。第一个单曲视频迅速走红，内容曝光超过 500 万人。这位有影响力的人 (@meredithduxbury) 因产品而走红，现已拥有超过 1400 万粉丝。Florasis 和其他中国品牌的成功表明，尽管中美关系动荡，但中国本土品牌如何在相对较短的时间内在美国市场站稳脚跟。
尽管 Florasis 不是一家大型的中国电商公司，但它在海外的成功是一个很好的案例研究。它的成功揭示了未来的趋势，即本土化营销和运营，加上适应东道国监管环境的能力，将成为中国品牌走向海外的核心战略。
第三个趋势是运营模式的转变。
2021 年，中国一直在加强运营监管，鼓励国内企业在海外扩张，遵循一系列国内法规并申请当地注册。自 2020 年底以来，阿里巴巴被罚款 27.5 亿美元，随后蚂蚁金服停牌 IPO，滴滴的监管问题等。在接触到国家对行业巨头的拨乱反正以及中美贸易紧张局势后，寻求海外业务的中国品牌正在寻找不同的运营模式，以避免进一步的监管纠葛。例如，字节跳动一直在尝试分散其全球业务。现在，字节跳动新任 CEO 梁如波和其他几位高管在新加坡和洛杉矶的办公室开展业务。同时，抖音虽然是国内控股，但 TikTok 等其他全球化业务却在开曼群岛以控股公司的名义注册。
未来，中国企业及其海外品牌将寻求以更好地遵守监管机构、保护消费者数据并利用技术和社交媒体平台增强可扩展性同时降低成本的方式发展。
