2021 年，可以说是网文出海最热的一年，以字节、小米为代表的大厂入局之外，大量中小企业，甚至 10 来人的团队，都杀入了海外网文市场。从我们对其中一些头部厂商的观察来看，各家采用策略不尽相同。作为其中最早一批出海的国内头部网文厂商阅文，一直以 Webnovel 一款 App 打天下，但今年 1 月阅文突然在全球（ 99 个国家和地区）低调上线了一款名叫“Chereads”的英文小说 App 。（之前只有 2 个 H5 小说的导流 App ）
Chereads |图片来源：SensorTower
矩阵 OR 独自美丽？
据此前白鲸出海发布的《网文 & 漫画出海队伍再壮大，社交赛道缓慢降温？》一文可知，2021 年在图书类 App 赛道上，几个网文出海大厂都开始了多产品“矩阵式”打法，在更多小语种、以及更垂类的人群上寻找机会，以 App 的数量快速获得用户增量。在一众大厂中，STARY 公司尤其擅长这一打法。
除了拥有针对英语市场的 Dreame，STARY 还相继针对东南亚、南美洲以及欧洲（俄国）等市场推出了不同语种的 App，甚至在 2022 年还推出了针对埃及市场的 App , 来实现用户量的大幅增长。
STARY 矩阵部分 App 示意图|数据来源：Google Play
具体结合 STARY 名下 App 在 Sensor Tower 3月份的成绩来看：在 iOS 端方面，排名第一的Dreame 上个月的下载量为 20万，而剩下多数 App 的下载量为 1-5 万的区间；在安卓端方面，也成类似分布并且排名第一的 Dreame 下载量与其余 App 差距更大，3 月下载量达到 100 万。
STARY 旗下 App 在 3 月的下载量和收益（Stary Writing 非小说 App |数据来源：Sensor Tower iOS 端
STARY 旗下部分 App 在 3 月的下载量和收益|数据来源：SensorTower安卓端
在“抢先一步占领市场”的思路下，以 STARY 为代表，我国大量网文出海公司也都选择了矩阵打法，但阅文却选择了不一样的一条路。自 2017 年上线到去年将近 5 年的时间里，不论竞争对手们如何铺设矩阵，阅文始终岿然不动，集中力量发展 Webnovel，并逐步将其培养成了海外头部小说 App 。
如下图所示，笔者对 Webnovel 一款 App 和 Dreame 厂商 STARY 的发行商账号下所有 App 的数据做了一个横向对比。 Webnovel 3 月双端下载总量为 24 W，合计营收为 300 万美元。而STARY 双端发行商账户旗下 App 虽然下载总量高达 330 W，合计营收也只有 400 万美元，超过 Webnovel。如果来对比效率，也难分伯仲。
Webnovel 和 STARY 三月数据对比|数据来源：SensorTower
但在市场验证 Webnovel 策略也算成功的情况下，向来专一的阅文却在进入 2022 年之后在全球（99 个国家和地区）上线了 Chereads。面对其他厂商的多矩阵策略，阅文这是也跟投赞成票了吗？
Chereads
从网上公开的基本信息我们可以知道， Chereads 同时支持安卓和 iOS 系统，从 SensorTower 数据来看，Chereads 目前主要下载和付费市场还是在美澳英加等国家。
另外据 data.ai 的数据显示，4 月 15 日，Chereads 安卓端下载排名中，图书&参考（应用）分类下排名最高的地区为新西兰，为第 126 名；畅销排行内，应用总榜下只有新西兰进入榜单，为 542 名，对应的在图书&参考（应用）分类下的排名也只有 57 名。
而Chereads iOS 端（iPhone）下载排名中，图书分类下排名最高的地区为美国，为 121 名；畅销排行榜内，图书分类下排名最高地区依旧是美国，为 51 名。Chereads iOS 端（iPad）下载排名中，图书分类下排名最高的地区为美国，为 500 名；畅销排行内，图书分类下排名最高的地区也依旧还是美国，为 87 名。
数据来源：data.ai
总体来看，虽然截止到目前 Chereads 整体运营发展还没取得什么亮眼的成绩，在整体营收和月活等方面暂时无法给出更多有意义的参考，但是具体到这款软件本身，我们还是可以看出来阅文的用心之处，尤其是 App 的定位和设计上。
当笔者打开 Chereads 的时候，一个隐喻邪魅爱人的“恶魔+爱心”图标就会在一片粉红中映入眼帘。就像一个不言而喻的暗号一样，言情爱好者瞬间会明白自己找对了地方。再加上特意标红“her”的 App 名称以及设计师在底部加上的“Release Her Power”（“释放女性力量”）的slogan，这款 App 在一开始就十分明确地告诉你，我们这款 App 的性别是“她”，目标用户定位女性读者。一个简洁明了的开屏设计，Chereads 将“爱情”+“女性力量”两个重要元素清晰地传递给读者。
给软件以性别的“Chereads”
在开屏设计之后，落地页为推荐页面。上方为占据手机屏幕 2/3 的滚动书籍推荐，依次给用户推荐 5本最受欢迎的“CEO”或“狼人”等题材小说，介绍则采用了红色书名+编辑荐语+点击阅读按钮的卡片形式。
Chereads落地页（左）与书库（右）展示图|图片来源：Chreads体验截图
而 Chereads 做得很有意思的一点是，落地页下 1/3 部分，是一个 Facebook Ads 栏目。鉴于Facebook 和谷歌是做用户增长的出海开发者绕不过的 2 个平台，大多数人都会去这 2 个平台上投放，但 Facebook 因为拥有几个社媒软件，其图片和视频的内容版位，相较于 Google 更适合做网文广告投放。因而，出海开发者也大多会选择 Facebook 去做广告投放。
但之前很少有 App 会将某一个版块直接命名为 Facebook Ads。而阅文这样设计的目的，很明显是为了承接点击广告进入产品的用户，来保障留存。但支不支持 Deeplink，也就是看到什么广告，在进入 App 后还会见到那一本书，就不太清楚了，笔者未对此进行测试。
广告投放来看的话，素材以真人演绎的短剧情片段为主，这也是网文素材的“最新进化方向”，如App 设计，广告投放主要集中在 Facebook (如下图 1 )，国家以美国为主，之后为澳洲、欧洲等一些国家（如下图 2 ）。
Chereads 广告投发主要集中的渠道（示意图1）|图片来源：App Growing Global
Chereads 广告投发主要集中的国家/地区(示意图2)|图片来源：App Growing Global
另外和 Webnovel 一样，Chereads 在 Library 右下角同样也设计了一个爱心形状，标注 5000 免费书币。点击爱心，用户会跳转到下图充值界面。很明显 Chereads 目前选择了直接让利的方式来吸引读者充币，爱心上面 “5000 Free” 的含义实际是指当你购买了最贵的套餐后免费送给用户的 5000个书币。这可能也是 Chereads 虽然只上线短短 2 个月，却做到单次下载收入达 6 美金的原因吧。商业模式上看，Chereads 目前还是和 Webnovel 一样以售卖书币的方式实现变现。读者依旧需要用书币来解锁付费章节的内容。
点击爱心图标之后的充值页 | 图片来源：Chreads 体验截图
总之从体验来看，App 的开屏设计有在传达品牌，用落地页有重点的推荐+ Facebook Ads 栏目来留住用户，Chereads 的设计不乏亮点。但专注于女性用户的言情小说内容，在如今的市场上并不缺乏，时隔 5 年再推一款主做女性向的 App，阅文到底对 Chereads 寄予了怎样的希望？
Chereads背后，阅文剑指何方
首先让我们来看看自 1 月 8 日全球上线，目前已经上线 3 个月的 Chereads 的成绩如何。从 Sensor Tower 数据可知，Chereads 上个月安卓端的下载量不到 5000 , 收益为 3 万美元，总体评级为C- ； iOS 端数据相同，但是总体评级为稍微好一些为 C+ 。总结来说，Chereads 三月全球总收入达到 6 万美元，安卓端和 iOS 端的单次收入也都达到了 6 美元。
虽然 Chereads 目前整体评级不高，但是 Chereads 安卓端的单次下载收益在一众小说软件中都算是比较可观的（对比 Dreame 三月安卓端单次下载收益为 0.9 美元， iOS 端为15 美元； Webnovel 三月安卓端为 10 美元， iOS 端为 25 美元），这里面固然有上面提到的“5000 Free”套餐激励计划的一些影响，但归根结底还是需要人群有付费意愿。
数据来源：SensorTower
从 App 商店描述来看，“Chereads 让女性用户，能够在孩子午睡时找到一本书来阅读，可以和Alpha 坠入爱河，也可以重温校园时光。”这个场景下框定的用户就是十分明确了，非常类似于支撑了欧美三消和社交博彩庞大市场的中年女性用户。
而对比 Dreame，从 iOS 端 Dreame- Read Best Romance 的 App 标题可知，和 Chereads 一样，Dreame 也以女性向言情小说为主。作为出海 App 流水天花板式的存在，Dreame 所在的细分赛道，存在巨大的利润空间。而 Chereads 想从中年女性这样一批更具付费能力的用户切入进去。
而从另一个角度看，阅文一直执行的单一 App 策略也开始出现一些问题。对于阅文来说，运营一款 App 并将其做到头部必然是一个更高效率的事情，但一款过于庞杂的 App ，能够做到头部的创作者就会变少、做到头部的难度会更大。
阅文历年财报显示，2019 年到 2021 年间，阅文海外英文网站及移动平台 Webnovel 上的本地语言原创文学作品数量已由 8.8万 部增长至约 37 万部，增幅达到了 320% 。内容之争、也就是内容创作者之争，如何为创作者提供更多的机会，也成为平台要考虑的重要问题。
当笔者将 Chereads 在限免模块推出的小说输入到 Webnovel 后发现它们的整体成绩其实都比较不错，但是却因为阅文优质小说太多而根本没有出现在显眼位置。而千人千面也并不是网文分发的逻辑，最多也就是推荐几本类似小说，因此，新 App 成为了一个选择。
结语：
在写这篇文章搜集资料的时候，Chereads 和 Dreame 恰好都在 4 月 8 日开始突然加大广告的投入，在Google Play 几乎没什么动静的 Chereads，主要在 iOS 端投放。而 Dreame 则是两边一起加大力度，在 4 月9 日最夸张，在安卓端投放了 6184 个新广告，当日广告总投放数量达到之前近一年来的最高值为 8730 个广告。 Dreame 此举应该一方面可能是为了宣传它于 4 月 10 日在自己软件内举办的首届“Ace Book Project Contest”（直译为“王牌小说项目比赛”，读者通过投票选出最佳小说活动），而另一方面应该是和 Chereads 一样都想在海外读者过复活节（部分国家从 4 月 8 日开始放假）时再集中获取一波新用户。但 Chereads 要的则比较明显，更有付费能力的iOS用户。
Dreame 安卓端的广告投放情况|数据来源：App Growing Global
总结来看，阅文5年后上线 Chereads 可能集合了尝试垂直类小说、开拓新人群，以及缓解 Webnovel 部分问题等多方面的原因。但是纵使Chereads 出现的确切原因目前无法获知，Chereads 的未来却很容易看明白——作为背靠老牌厂商阅文的 Chereads，想要和 Dreame 争一争女性向小说 App用户。
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