2020 年登陆纽交所的雅乐科技在中东深耕“社交+游戏”成效显著，11 月 15 日，雅乐科技发布 2022 年第三季度财报，营收 8006.2 万美元，同比增长 12.3%，Non-GAAP 净利润为 2938.9 万美元。报告期内平均月活跃用户数量 3089.6 万，同比增长 19.1%；付费用户数量为 1154.1 万，较去年同期增长 50.3%。

“宅经济”光环加持下，雅乐科技第三季度不仅保持着出色的营收、利润增长，还交出了超市场预期的付费转化率、单体用户价值激增的亮眼“成绩单”。然而财报发布两天后的 11 月 17 日，雅乐的股价却以下跌 7.84% 收盘，是投资者预期太高还是雅乐的语音聊天室业务失去了想象力？这家站稳中东社交市场的“独角兽”企业下一站又将去往哪里？

“社交+游戏”生态壁垒已成，变现能力日益凸显

雅乐科技第三季度的财报可以说是为行业送来一阵“暖风”。2022 年第三季度对许多社交媒体公司而言并不好过，从各公司的 Q3 财报数据来看，Snap 当季收入增速创历史新低，拥有 Facebook、Instagram 的全球社交巨头 Meta 净利润同比下滑 52%，Twitter 用户增长放缓，净亏损扩大至 1.75 亿美元。

而以语音聊天室起家，深耕中东地区的雅乐科技却增势喜人，不仅营收和月活用户数稳定增长，付费用户数的增速更是亮眼。规模扩大的同时，盈利能力也在增加。这表明雅乐的业务布局已经产生了驱动企业高速发展的飞轮效应，两大核心产品 Yalla 和 Yalla Ludo 围成的“社交+游戏”生态壁垒已成。

雅乐科技不仅当下的发展势头良好，未来的利润空间也具有非常大的想象空间。财报显示，雅乐 TTM 净利润为 8153.07 万美元，远低于行业平均值的 32.67 亿美元，但增速排名却为行业第 6。

在宗教盛行、文化多元的中东，雅乐是如何“打动”中东消费者，并将其成功变现的呢？松果财经认为，雅乐做对了两件事。

第一是精准化的本土运营策略。例如 Yalla 这款产品，表明上看是一款“平平无奇”的语音聊天室，但是产品设计其实是借鉴了中东地区传统社交形式——Majlis 集会，将中东人长期以来喜欢的线下聊天、互赠礼物、同玩游戏等形式搬到了线上，满足了中东年轻人日益增长的社交需求。

第二是以用户体验为核心的的产品设计理念。广告一向是社交媒体的营收大头，Facebook 的广告收入占其总营收的 98%，腾讯的广告业务营收占比也达到了 20%。与此形成对比的是，雅乐的产品Yalla 平台上不存在任何广告，而且操作界面简洁，给了中东消费者“干净纯粹”的社交体验。

当雅乐在中东的“社交+游戏”生态壁垒成型，变现能力日益凸显之际，出人意料的股价跌落提醒着雅乐，市场正在发生的变化。

中东社交市场竞争加剧，延伸价值链迫在眉睫

中东地区目前人口突破了 5 亿，4G 网络实现了全覆盖，但使用移动互联网的人口却刚超过 2 亿，对社交企业而言，市场潜力巨大。此外，中东还有着全球顶尖的消费能力，据统计，2021 年中东人均 GDP 高达 15807 美元。

这样一块“肥肉”不仅令 Meta、Twitter 等社交巨头们虎视眈眈，新晋的破局者也层出不穷。Google Play 显示，沙特 App 畅销榜 Top100 中有 50 款社交泛娱乐 App，土耳其市场更多，阿联酋有 30 款。

中东市场的泛娱乐 App 多为“语聊房+游戏”的模式，与 Yalla 的功能定位重合，其中 YoYo 和 YoHo 等 App 甚至算得上直接“照搬”Yalla 的模式。

与不愿“入乡随俗”的 Facebook、Instagram 等美国社交巨头相比，这些“模仿”Yalla 的新入局者更需要警惕，虽然这些企业目前在产品成熟度、运营策略方面与雅乐相差甚多，而且雅乐“美国上市的阿联酋独角兽”的“身份”让其在当地政府心中的分量颇重。短期来看，雅乐在中东市场的地位仍然十分稳固，但从中长期来看，中东社交市场竞争会越来越激烈，面对压力，雅乐仍需要以创迎变，延伸价值“微笑曲线”。

加码游戏业务是一条摆在眼前的道路。第一是因为社交和游戏可以相辅相成，游戏丰富了社交的多元性和趣味性，社交又可以为游戏引来可沉淀的有效流量。第二是雅乐目前的社交 App 由于没有广告收入，但企业的发展又需要巨大的现金流，发力“现金奶牛”游戏业务是水到渠成。

事实上，雅乐科技的重度游戏布局已经在北非落下“关键一子”。

《Merge Kingdom》北非上线，雅乐寻找第二增长曲线

财报显示，雅乐第三季度 8006.2 万美元营收中，社交实现营收 5618.2 万美元，同比增长 4.31%，游戏业务实现收入 2388.0 万美元，同比增长 36.86%，虽然游戏的金额贡献不如社交，但是增速却遥遥领先。被称为“中东小腾讯”的雅乐，也希望像腾讯一样，完成从社交霸主到游戏王者的转变。

2021 年，雅乐成立子公司 Yalla Game，负责中东和北非地区的中重度游戏业务，首款重度 SLG 游戏《Merge Kingdom》已在北非地区国家推出测试版，开始收集用户数据并以此来调整产品，预计将在 Q4 财报中分享更多具体情况和细节。

管理层还透露，公司正计划在中东和北非地区发行第二款硬核游戏，预计将于今年年底公布更多细节可以看出，雅乐正在发力游戏业务来寻找第二增长曲线。但雅乐目前的游戏业态仍以主打社交休闲为主，例如 Yalla Parchis、Yalla Ludo 等，玩法为飞行棋和棋牌类，缺乏能带给用户深度沉浸式体验的游戏产品，第四季度《Merge Kingdom》能否正式公测上线，以及上线之后的玩家数量、收入现金流等数据，对雅乐的后续股价和未来发展路径至关重要。如何将对中东地区风土文化的了解融入到实际的游戏体验和玩法中是产品成功与否的关键。

重度 SLG 游戏产品的推出，意味着雅乐将会在游戏领域面临腾讯、暴雪、艺电等全球游戏巨头的压力，压力测试的结果虽未可知，但不管在哪个市场，红海或是蓝海，赛道是否拥挤，始终不变的是，不断增强自身旗舰产品的可玩性，加快提升精细化本地化运营思维，持续优化用户获取渠道等才是取胜的关键。胜无定在，制胜在人，雅乐的光芒才刚刚开始闪耀。