作为世界第一吸金IP,精灵宝可梦已经在全球范围内实现总收入突破千亿。从1996年最早推出的《宝可梦红·绿》到《朱·紫》,伴随线上线下周边、电影、动漫轮番更新,宝可梦似乎总能让粉丝们心甘情愿买单。

 

在打造手游上,宝可梦又为玩家的身体健康操碎了心,前有AR应用《Pokemon Go》,让酷爱宅家的朋友们情愿出门暴走几公里刷步数,只为捕捉到那只梦寐以求的小精灵;后有《Pokemon Sleep》,记录睡眠情况就能收集宝可梦,熬夜党自此心甘情愿放下手机乖乖入睡。

 

睡眠监测产品《Pokemon Sleep》于7月15日上线,发布首日即闯入多国总榜Top 1,根据AppMagic统计,在半个月的时间中,它轻轻松松突破了100万美金的流水大关,截至发稿当日,其下载量累计超过200万次。

 

图源:AppMagic

 

当宝可梦遇上健康,看似沉寂已久的睡眠健康赛道又要出现新的“吸金兽”。我们不妨借这个机会,再度关注出海睡眠赛道的进展。

 

披着宝可梦外皮的睡眠监测应用

 

虽然在分类上,《Pokemon Sleep》被归到了策略游戏分区,但从实际功能设计来看,应用的核心玩法和市面上常见的睡眠监测产品基本相似,打开应用就是熟悉的日式画风,可爱的卡比兽在野外的草坪上沉沉入睡,等待和主人开启一场收集之旅。

 

 

 

针对睡眠模式,《Pokemon Sleep》特别邀请睡眠学世界权威柳泽正史作为游戏监修,将玩家的睡眠分成3种:“浅浅入梦”、“安然入睡”、“深深入眠”,同一只宝可梦会在不同睡眠状态下拥有相对应的睡眠设定,一只宝可梦可进化多种睡眠形态,每种状态均需要通过玩家收集获取。

 

三种睡眠状态设定

 

《Pokemon Sleep》主打收集玩法,邀请玩家通过完成特定任务,从而随机收集宝可梦角色。作为睡眠监测产品,《Pokemon Sleep》的主线任务就是“睡睡睡”,玩家只需要将手机放在枕头旁边,由应用设备收集整晚的睡眠情况,包括睡眠时长、不同时间的睡眠质量和梦话记录等。

睡醒后,应用会根据睡眠时长进行打分,比如睡满8.5个小时可以得到100分,睡眠时间越长,分数越高。对应的分数将和卡比兽的能量相乘,这股能量将为玩家吸引到其他宝可梦来到你的营地,陪你在接下来的夜晚中共同入眠。

 

考虑到手机设备收集数据的精准度不足的问题,柳泽正史为《Pokemon Sleep》设计了两个关键的考核指标,一个是刚刚提到的睡眠时长,另一个则是睡眠的规律性。他认为,长期保持时间充足且规律的睡眠,正是人们保持睡眠健康的关键。

 

所以,,《Pokemon Sleep》还设定了“准时入睡”的任务设置,鼓励用户在应用中记录下自己期望的入眠时间,如果最终入睡时间在预计时间半小时左右的范围内,就算任务成功,同样可以为主人收集到宝可梦角色。

 

皮卡丘的不同睡眠状态动作示意 图源:Youtube@Pokemon Sleep

 

睡眠监测之外,《Pokemon Sleep》还加入了一些和宝可梦们提升亲密度的喂食玩法,允许玩家为它们制作料理,亲密度达到一定阶段还可邀请成为“伙伴”关系。但这些玩法都极为轻度,所以本质上,笔者更倾向于将《Pokemon Sleep》评价为睡眠监测产品。

 

得益于宝可梦的故事背景设定和收集玩法,《Pokemon Sleep》在商业化上的规划也远超一般的睡眠监测产品,这也是它收入能快速突破百万的关键所在。除了睡眠监测类常用的会员订阅计划外,《Pokemon Sleep》还引入了各类付费道具,比如绑定伙伴关系的果实。

 

甚至,宝可梦打造了现实中的设备“Pokemon Go Plus+”,这个酷似精灵球的设备可用于代替手机追踪睡眠质量,购买者还可以获得限定奖励——睡帽皮卡丘不过,40美元的定价也难免引起用户抱怨。

 

 

 

 

海外赛道:助眠各出奇招 头部壁垒难逾越

 

宝可梦触及的睡眠赛道,是否也蕴含着出海冲刺的机遇?在工具赛道中,Sleep Tracker(睡眠追踪)也是出海厂商热衷关注的方向之一。从2019年至今,不乏百度这样的大厂下场,也有专注健康赛道的ShutEye、WEBEYE两家企业先后向海外输送产品。

 

睡眠健康出海赛道产品统计 

 

由于睡眠类产品的竞争壁垒较低,市面上同类产品的功能也过于类似,想要在这个赛道中脱颖而出,更考验产品的功能设计。一款睡眠监测产品一般在基础监测、数据统计上,还会围绕“助眠”这一场景需求提供衍生服务,包括帮助睡前放松精神的冥想、自带催眠功能的音乐/ASMR音效、睡眠质量改善建议等。

 

图源:BetterSleep 提供大量入睡故事

 

在我们统计的多款出海产品中,多数产品上线早至2019年,晚则2022年,但最终却渐渐淡出用户视野。即便是一度领跑美国分类榜Top1的Mintal Tracker,如今在收入和下载量方面双双滑坡,难回昔日辉煌。

 

相比之下,其中比较正面的例子要数香港公司EnerJoy推出的产品ShutEye,这也是该公司推出的第一款 App。在官网中,其团队提及这款产品的设计起源于创始人的自身经历和困扰。大学毕业以后,由于工作和生活的双重压力使他被失眠所困扰,在治愈自身的需求下,ShutEye被开发出来,并在上线之初就选择了海外市场。

 

图源:ShutEye官网

 

相比同类产品,ShutEye提供名为“智能闹铃”的差异化功能。早睡早起很重要,而在有限的时间内保证良好的睡眠质量更为重要。

 

睡眠在医学上分为两个阶段: 浅层睡眠和深层睡眠。科学解释是,大脑会经过浅层睡眠、深层睡眠、睡梦状态,最后回到浅层睡眠的循环。每个睡眠循环大概都需要耗时90分钟左右。当人处在浅层睡眠状态时,起床也会更加轻松。

 

因此,利用 iPhone手机的感应器,ShutEye可以监测用户处于哪种睡眠状态,从而在用户设定的起床时间范围内,决定最终的起床时间,帮助用户醒来也能保持良好的精神状态。不过,这也已经不是ShutEye的独家优势,在Sleep Cycle之类的产品中,智能唤醒的功能也已经普及到更多应用中。

 

 

除此之外,ShutEye也在致力于打造自己的品牌壁垒,通过引入专业人士背书,ShutEye推出的助眠方案旨在3周内帮助用户有效睡眠。行之有效的方案也成为ShutEye获得大量好评认可的优势之一。

 

由此,不难得出ShutEye走的是主打“专业牌”的路线,为此,在睡眠应用主要市场——欧美,ShutEye定价在9.99美元/每月,同样收入不菲。根据AppMagic统计,ShutEye30天内收入已超过百万美金。

 

 

其实,再看全球市场中名列前茅、收入颇丰的睡眠产品,均早已超脱睡眠监测的功能范围,比如“Calm”主打冥想+睡眠,“Headspace”以宗教+冥想的定位突围,“Bettle Sleep”则在助眠音频上玩出花样,除了讲故事、冥想之外,连特定频率音乐的设定都搬了出来。

 

根据应用商店统计,上述头部产品的订阅收入增长飞快,头部产品Clam已经实现单月600万美金的收入。与之形成惨烈对比的则是收入极其有限的腰部、底部产品,在持续买量的情况下,也难以杀出重围。

 

图源:Statista 2023年5月单月应用收入一览

 

睡眠监测赛道正在发生的变化,也是整个工具赛道发展的缩影。在飞速奔跑的20世代,日新月异的用户需求早已向工具产品发起挑战。这一次,顶级IP联动的《Pokemon Sleep》给这个小众赛道带来了新的冲击,在收紧的竞争态势中,大厂入局将如何搅动市场,扬帆出海也会持续关注。