本文转载自AppGrowing出海观察
以下是 AppGrowing 出海观察根据全球 50 个国家/地区、25 家全球性媒体平台的广告数据，对 2023 年 9 月应用海外买量特征进行的分析。 应用广告投放趋势 当月广告投放量与在投 App 数量高峰主要集中在下旬，第四周与第五周的广告量接近 180w+，在投 App 数量均超过 1.5w 款；素材数则保持平稳增长趋势，除了第一周，其余单周素材投放量均超过 60w 组。 单日最高广告量和在投 App 数量出现在 9 月 22 日，广告量超过 102 万，在投 App 数量为 16099，相较 8 月份数据有着明显增长。 按照市场区域来看，9 月份广告量投放地区前三为北美地区、东南亚地区和拉美地区，分别占比 34.6%、25.8% 和 24%。另外，广告量占比超过 20% 的地区还有中东和西欧。 广告量 TOP10 地区榜单上，美国依旧位列榜单第一，广告量占比为 21.3%，相较 8 月份下降了 18.2 个百分点；随后是加拿大和英国，占比分别是 13% 和 12.5%。相比 8 月份，应用开发者在 9 月将更多广告投向了欧美、日韩等 T1 市场。 在投放重点类别方面，购物类取代工具类成为 9 月投放广告量占比最高的类别，占比为 15.4%；其次是工具类和新闻类，广告量占比分别是 13.6% 和 9.6%。在投 App 数量占比最高的依旧是购物类应用，占比达 12.4%；其次则是金融类、工具类，两者的 App 数量占比也超过 10%。 平均单款 App 广告量排名方面，新闻类应用依旧排名第一，环比暴涨 69.7%，其次则为图书与参考、摄影与录像、工具以及社交类，与 8 月份排名一致。 再来看媒体渠道投放情况。据 AppGrowing 国际版 监测，Facebook、Instagram、Messenger、Meta Audience Network 是应用广告投放的 TOP4 媒体，其广告量占比均超过 70%，其中 Facebook 渠道的广告量占比达 81.3%。具体看 Facebook 渠道的各类别投放情况，购物、工具、新闻、图书与参考类为投放主力。 应用开发者主要来源地区分布上，9 月份广告量占比最大的依旧是中国内地，在投 App 数量占比 TOP1 则是美国；值得关注的是，印度开发者的广告投放量和在投 App 数量占比均排在第三位，增长明显。 9 月应用厂商推广榜中，前三分别是 Paticle Media、SHEIN 以及字节跳动。进入 TOP10 的中国内地厂商还有无限进制、拼多多、新阅时代、畅读科技，共有 6 位中国厂商打入投放前十。 热投应用 & 推广榜单 9 月应用推广榜中，Google Play 端上榜最多的仍为购物类应用，共有 4 款。新闻类应用《NewsBreak》稳居榜单第一，《SHEIN》回归榜单第二的位置，另外还有两款导航类应用打入投放 TOP15。 App Store 端，上榜最多的依旧是图书与参考类，共有4款，相较 8 月份榜单掌控力有所减弱，其中新阅时代的《GoodNovel》跃居榜单第三。此外，上榜产品较多的类别还有新闻、购物、娱乐类。 本期重点应用类别推广榜，AppGrowing 国际版 选取了购物、新闻、工具、摄影与录像这四大类别。 购物类榜单中，《SHEIN》双端都打入投放 TOP8，是买量投入最大的购物类应用，《TEMU》紧随其后。新闻类榜单 TOP1 毫无疑问是《NewsBreak》，《Digital Trends Video》双端均进入投放量前五。 工具类榜单中，《Calculator Vault》拿下第一；摄影与录像榜单中，《PhotoRoom AI Photo Editor》双端打入前三，《TikTok Lite》排在榜单第 8 位，字节跳动对轻量版/小包体应用的推广力度较大。 热投应用素材 & 文案盘点 案例一：《Uber Eats: Food Delivery》 《Uber Eats: Food Delivery》是 Uber 推出的一款外卖类平台，这款应用 9 月主投地区为美国、英国、中国台湾、澳大利亚以及西班牙，素材类型则以图片为主，占比超过 90%。 素材创意方面，《Uber Eats: Food Delivery》主要目的为突出平台优势，并使用了真人演绎、卡通动画等形式做包装，呈现较为丰富。 比如这组素材，以卡通动画形式，通过App吉祥物的演绎，展现餐品配送快速、安全的情景，可爱的卡通形象增添趣味性，同时加深用户对品牌的印象。 来源：AppGrowing 国际版 在投放的视频素材中，真人素材占据较大比重，且多通过情景剧形式表达内容。比如这组真人素材，视频中儿子向母亲提议点外卖，并打开 App 向其展示店铺和餐品的丰富程度，两人对话传递 App 功能和优势，更具现实生活气息。
来源：AppGrowing 国际版 案例二：《Doping Hafıza》 《Doping Hafıza》是一款专注土耳其市场的教育类应用，9 月份在土耳其市场的投放量占整体投放的 96% 以上；投放的素材类型除了图片和视频，还投放了较多轮播类型的素材，占比达到 16.1%。 素材创意方面，《Doping Hafıza》同样通过真人演绎、UE 动画等形式传递平台价值。比如这组素材，以 MG 动画形式介绍 App 核心功能和优势，简洁有趣，同时给用户带来专业权威的印象。 来源：AppGrowing 国际版 真人素材中，除了常见的真人口播、情景剧形式，《Doping Hafıza》做了一些其他尝试丰富内容维度。比如这组素材，通过真实场景实拍的方式，展示用户使用 App 帮助自己学习的情景，第一视角的拍摄角度增强代入感，并在画面上方以文字补充说明产品功能和卖点。 来源：AppGrowing 国际版 以上为《9月应用月报：应用热投趋势解读，购物类应用广告量排名第一》。
