日渐增长的下载量、不断出现的各类应用新秀，都在昭示着应用出海的火热。在应用市场，许多开发者普遍把大量营销预算投入Q4，认知集中于圣诞等假日节点，事实上，Adjust数据表明Q5同样是应用开发者应当好好把握的营销时段。 那么到底什么是Q5？为什么应用出海开发者应该关注Q5？应用出海开发者如何抓住Q5的机遇？本期，光子易PhotonPay就来为您一一解答，助您抓住应用出海黄金季。 一、什么是Q5？ 通常，大家会把一年中的每三个月分为一个季度，即一般所说的 Q1-Q4，而Q5则是覆盖了Q4末尾和新一年Q1开头的一个概念，主要指一年的圣诞节后到次年1月下旬这一个时间段。 图片来源：网络 这一时期圣诞节大促的余热还未褪去，广告的覆盖成本却在下降，消费者仍在寻找优惠信息，此时开展营销活动的边际效益递增，可用更低的成本获取更多用户的关注。在这样的背景下，Q5 所代表的营销新机遇，可能正是应用出海开发者们应该投入关注的机会点。 二、为什么应用出海开发者要关注Q5？ 第一，Q5时期的CPM较低，开发者可以在不消耗过多预算的前提下，测试并了解不同渠道吸引目标受众的效果，更精准地作出营销规划。 第二，由于众多开发者的营销关注点都放在了节前高峰期，因此，相关应用开发者可以抓住Q5的机遇，以更加低廉的成本吸引新用户。另外，此时的 "用户注意力争夺战" 也有所缓和，应用更容易脱颖而出，发挥更大的影响力。 第三，Q5期间节假日较多，在节假日期间，消费者的闲暇时间更多，会更多地刷手机玩游戏、追剧，或趁圣诞节后的促销活动在网上购物。许多人也因为新一年的到来而动力满满，为下一年制定计划，寻找健康和健身、效率和财务预算类软件，帮助自己实现新年目标。 三、应用出海开发者如何抓住Q5机遇？ Q5 即将拉开帷幕，应用营销人员应当抓紧时间制定策略，充分利用这个时间虽短但潜力无穷的季度，立足用户行为获得优势。 推出季节性订阅计划 长久以来，订阅一直是应用营销的热门选择。开发者可以考虑根据节假日情况，为用户推出新的订阅套餐或节日试用活动。根据应用具体子类别的不同，可以采用下列订阅方式：无广告畅玩，专属内容，追加功能 (游戏内货币、奖励)等。 推出应用内活动与用户交互 用户留存也应当是 Q5 期间的关注点。开发者可以推出应用内活动与用户产生更多交互，吸引用户回到应用。例如：每周奖励活动、竞赛和挑战、限时优惠、发布新功能或内容等。 精准监测推广活动表现 Q5 比其他季度短，因此营销人员需要更快地了解推广活动表现，才能进行相应的调整，优化广告支出。应用营销人员可以精准监测多个渠道的营销表现，充分理解用户旅程，找到最有价值用户的来源，更快速地做出更明智的决策。 内容参考来源 1.《Unlock Q5 to level up your gaming app》，2022，Adjust. 2.《黄金季来袭！游戏出海如何发掘Q5潜能》，2022，AdjustGmbH. 3.《成本降低，收入攀升，如何抓住Q5营销新机遇》，2023，独立出海联合体. 4.《Q4之后是...Q5？移动应用的黄金季来啦！》，2022，AdjustGmbH.
