作者：罗斯基
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影视互动赛道现象级作品「完蛋！我被美女包围了！」（以下简称「完蛋」）发售距今已经两个多月了，产品曾经掀起的热潮也已冷却。冬促 15% 的历史低价并未给产品销量带来明显提振，销售额新增几近停滞。
考虑到先前疯狂的全网热议，「完蛋」应该已经把能洗的用户全洗过一遍了。
根据评论数，我们预估该产品的销量在 120 万-150 万份，营收 1000 万美金左右——这就是「完蛋」给恋爱主题互动产品定下的天花板，也是这一品类市场容量的上限。
在 12 月 28 日公布的 Steam 年度最佳系列榜单中，「完蛋」同时入围“新品”和“最热玩”两大榜单，并分别获得白银（25-50 名）和青铜（51-100 名）评级，在一众大作中显得格外惹眼。
“新品”榜单，评级依据为毛收入：
“最热玩”榜单，评级依据为 CCU 峰值：
由于恋爱向互动游戏具有门槛低、周期短、适合投机的特性，一些嗅觉灵敏的团队在「完蛋」爆火后立刻上马了一大批“完蛋 like”项目。
12 月 29 日，第一款仿品「完蛋！我也能追到美女了！」（后文称「追」）上线 Steam，国区首发定价 6 元人民币，首发折扣 10%，开发方为火花工作室。
截至目前，游戏评论数仍未突破 300，好评率不足 50%。
VGI 数据显示，目前游戏预估销量不足1万份，期望营收仅为约 6000 美元（不计退款），不及「完蛋」同期营收的 1%。
玩家活跃度方面，游戏 24 小时 CCU 已经跌破 200 人，且仍在缓慢下降。
对比「完蛋」先前优异的数据表现，「追」在首发售价如此之低的情况下，不但没有实现薄利多销的预期，反而落得个“既不叫好，也不叫座”的下场。
按照惯例，我们还是从产品、发行两方面，对这款产品进行一次全面解剖。
仿了，但没仿明白
笔者在购入「追」后仅用 30 分钟就完成了首次通关，然后又通过穷举选项的方式在 1 小时内体验了其他 3 个结局。
游戏目前仅开放了一个女主（以安），剧情分支也极为有限，所以理论上讲，玩家完全体验游戏内容所需的时间大概率低于 Steam 平台 2 小时的退款线。
制作方显然清楚游戏内容的严重不足，所以在发售时把售价压低到了极限，以期进行对冲。不过结合目前评论区大量低于 1 小时游玩时间的差评来看，「追」的退款率不会太低，制作方的实际收入应该相当不乐观。
在产品的具体落地方面，「追」最大的硬伤除了游戏流程过短之外，就是台本的结构和质量严重不过关。
本作唯一女主角以安的扮演者是一位现役斗鱼主播，日常直播内容以歌舞、聊天为主。
平心而论，这位女演员虽然在专业性上与「完蛋」的一班人马存在较大差距，但其表现放在广大短剧演员群体中，却也算得上高于均值，撑起「追」这样一款小品是绰绰有余的。
问题在于，游戏采用了一种“播片+问卷调查”的诡异叙事结构，大幅削弱了玩家的代入感，而且把故事情节切割的七零八落。
与「完蛋」细碎的、第一人称的剧情选择不同，「追」每进展到一处关键剧情节点，就会弹出一篇类似问卷调查口吻的选择界面。玩家在此处做出的选择会决定后续情节发展，并且这一流程会一直持续到游戏结束。
这种脱离具体情景的剧情选择形式给玩家一种置身事外的感觉，仿佛不是在玩一款恋爱模拟游戏，而是在为某种社会学调研采集数据。
看视频——答题——看视频——答题……最后，根据玩家分数展示对应结局。这就是对「追」游戏体验最简练的概括。
此外，游戏在场景切换、剧情推进的过程中缺乏必要的逻辑联系，存在很多信息丢失的状况。主角上一秒还在餐厅，下一秒就被“传送”到了另一个地方，让玩家感到突兀和困惑。
「追」也参照「完蛋」内置了图形化的剧情树，但是并不支持即时剧情跳转、快速回档等功能，而是要通过传统的“存档－读档”功能进行重复体验。对于此类游戏来说，这种操作过于重度，而且不利于未来移动端的适配。
值得注意的是，一些细心的玩家在评论区指出：「追」的素材拍摄时间早于「完蛋」，而且起初是一个纯短剧项目。
如果上述信息属实，那么「追」在产品侧的种种表现也就完全说得通了：
不是台本不过关，而是一开始就没有台本。由于素材先于游戏诞生，想要返工做游戏化适配显然不现实，那么就只能用一些迂回的方式来找补——“问卷调查”显然就是诸多无奈之举中的一个。
当然，得益于这种就地取材、借花献佛式的开发流程，「追」的研发成本必定远远低于「完蛋」（500 万人民币）。
或许这就是游戏国区定价 6 元的底气所在。
不过无论如何，从玩家的角度看，「追」本质上就是一款“演员尚可，游戏差劲”的半成品。
裸奔发行遇上残酷档期
与「完蛋」类似，「追」也采用了完全随缘的裸奔发行方式，不过“裸”的更彻底一些。这里面有不少雷点和坑，对于初入 Steam 的中小团队来说是一定要规避的：
首先，游戏从 12 月中旬商店页面上线，再到 12 月 29 日发售，期间一直没有填写具体的发售日期，导致产品无法被 Steam 录入“即将推出”列表，白白丢失了一批免费的曝光流量。
其次，游戏从上线商店到正式发行的时间窗口过于仓促，导致无法利用新品节等事件免费获量，同时也没有给愿望单积累留出足够的时间纵深。
玩家都不知道这个游戏，又谈何购买呢？
再次，也是最重要的一点：制作方似乎为了追赶元旦档期，选择顶着“年末+冬促”的双重压力，在 12 月 29 日发售游戏。
熟悉 Steam 生态的朋友应该清楚，“感恩节—万圣节—圣诞节—元旦”这条轴线是 Steam 传统的年末冲量时段，是属于 3A 大作和顶级独游的日子。
另外，冬促会改变商店主页的 UI 布局，“热门新品”与“热门即将推出”两个对新游最重要的获量列表会被挪到最下方，曝光量大幅降低。
单从技术角度看，目前这几天可以说是最不适合发新游的时间段。但「追」偏偏头铁的选择在此时发售，可以说是发行经验缺失的一种体现。
如果「追」在发售前能避开上述雷区，同时适度进行一些炒作，比如：KOL/社区营销、宣传物料碰瓷「完蛋」、女主角福利写真吸量……那么就算游戏内容不变，销售状况也会比现在好很多。
至少借着低价与「完蛋」的余热，首周冲个 3 万-5 万的销量还是有可能的。
「追」用自己作案例，给广大独游团队的发行负责人上了一课，个中教训值得大家铭记。
故事还能讲多久？
除了已经上线的「追」之外，在 Steam 长长的“即将发售”列表里还有「恋爱！小姐姐都超甜」、「我和美女有个约会」等多款“完蛋 like”产品，发售档期基本定在 24 年的第一季度。
此外，「完蛋」续作也已经官宣，拍摄时间定于 24 年 2 月。按经验估计，「完蛋 2」大概率会在暑期档与玩家见面。
如上文所言，「追」的失败更多是内因所致，如果就此给整个“完蛋 like”品类判死刑，显然太过武断。但内容型产品风险较其他品类更大，也是不争的事实。这点笔者在往期文章中已有论述。
对于一些新入场的小团队来说，把好选角关、打磨好台本、做一些机制上的微创新，都是不错的产品差异化切入点。盲目工业化铺量的意义反而并不大，甚至暗含风险。
此外，男性向市场的特殊性决定了产品在快感投放方面必须给足剂量。要在合法合规的范围内尽可能满足垂类用户需求，不能傲慢，不能让开发方的意志凌驾于市场需求之上。
「追」相比「完蛋」，在这方面做的远远不够。
「完蛋」可以让六个性格各异的大美女花式倒贴屏幕前的玩家；而「追」则只是向玩家呈现了一段普通的恋爱关系，而且尺度极度保守。想要达成隐藏结局，玩家必须百分百顺从女主，一句话都不能说错。
这种思路显然过于僵硬，最终呈现的效果也是平淡乏味的。
最后，本文在开篇放出的「完蛋」销售曲线证明：
对于恋爱向互动产品，甚至整个互动赛道来说，通过 GAAS/长线回收赚大钱是不现实的。大家能赚的，其实就是买断制框架下的辛苦钱。
在 Steam 平台，纯内容产品 80% 以上的销售额都发生在产品发售后的第一个月——这条铁律同样适用于「完蛋」。
“立项——制作、打磨、交付——上线初期发行最大化爆量——最短时间完成回收”依然是目前主流的产品策略。
比较理性的期望是：互动赛道能不能参照 GAL 赛道，诞生几个类似 Key 社的精品工作室，并在较长时间内生存下去？
直觉上，这个逻辑似乎没啥毛病，但落地方面有一个很棘手的点：
基于漫画 IP、2D/3D 美术资产的 GAL 游戏能够保证产品序列的角色一致性，从而随时间推移实现粉丝积累，完成变现和商业化拓展。
二游所谓的“为爱付费”其实也是这套逻辑。
但在互动赛道，由于演出者是真人，一旦产品爆红，演员身价必然飙涨——这会直接抬升保证角色一致性的成本，进而影响 IP 搭建和粉丝群体积累。
以「完蛋」为例，钟晨瑶（郑梓妍扮演者）和邹佳佳（肖鹿扮演者）在产品爆红后流量瞬间大增，抖音单场直播流水经常突破 10 万人民币，相关代言也接踵而至（如网易的「率土之滨」）。
对演员来说这固然是好事，但站在厂商角度看却一言难尽：粉丝喜欢的是角色，是因为角色（演员）才付费的，其与厂商之间并不存在实质上的情感链接。
厂商想出新作，要么花高价启用老演员，增大营收确定性的同时抬高研发成本、压低ROI；要么另起炉灶、承担风险，用便宜的新人，赌下一个爆款。
在这个框架里，知名演员不但是研发工作的参与者，还在一定程度上扮演了流量渠道的角色。
让如此巨大的权力集中在这些特殊个体手中，或许意味着传统影业“演员吃饱，行业凋敝”的状况会在互动赛道重现。
这是靠纸片人赚钱的游戏公司没遇到过的难题。笔者认为，这既需要更多优秀演艺人员入局来增大竞争，另外也要引入一些跨行业思路来配合落地。
总之，美女们的战争一时间还难有定论，大家不妨再让子弹飞一会儿。
