编辑导语：电商已经成为众多企业涉足并重点布局的业务板块，字节也不例外。而近来有消息传出，抖音电商独立 APP 可能于 10 月份上线。虽然这一消息尚未被证实，但依旧引发了众多讨论。假设未来抖音电商独立 APP 上线，这一产品可以为字节带来什么样的效益？本文作者就抖音电商独立 APP 上线的可能性、有益之处等方面进行了解读，不妨来看一下。

各位村民好，我是村长。

有消息称抖音电商独立 APP 将于 10 月份正式上线，该项目将由抖音电商总裁康泽宇负责推动。

其实这已经不是第一次传出抖音要上线独立的电商 APP 了。

早在今年 4 月份抖音首次定义 " 兴趣电商 "，被问及抖音电商是否要做 APP 时，官方就表态不排除尝试各种形态的可能。

一、字节的电商之路

字节电商的阶段性成功的确要归功于抖音，但字节很早就开始涉足电商了。

2014 年 7 月，字节旗下的今日头条 APP 就上线了 " 特卖 " 频道，以导购的方式引导用户去淘宝、苏宁、唯品会等平台下单。

2017 年 9 月，今日头条又上线了 " 放心购 "，主打货到付款模式。

直到 2018 年 9 月，字节才正式推出第一款独立的电商 APP 值点。

当年天猫双 11 的交易额是 2135 亿，拼多多全年的交易额超过 4700 亿。

值点当时的定位和拼多多类似，主打物美价廉，工厂源头好货，但几乎没有看到头条给任何的引流，所以值点也只是昙花一现。

同年，抖音也上线了 " 抖音小店 "，还与淘宝达成了战略合作。

随着短视频的火爆，淘宝也尝到了短视频的甜头，直接促成了抖音与淘宝近几年的百亿年框合作。

也正是这样的成功合作，让字节看到了短视频 + 直播 + 电商的模式具有超级大的想象空间，把电商希望从头条转移到抖音。

2020 年 10 月 9 日，抖音直播间正式封禁第三方来源的商品，但短视频仍可正常搭载淘宝、京东第三方链接商品。

二、抖音电商是字节的战略级业务

对于字节跳动来说，最大的优势就是流量，旗下有头条、抖音、西瓜、虾皮等十几个流量矩阵。

谈到流量变现，大家容易想到的是广告，这当然是字节很重要的一部分收入，但这完全不够。

而头条经过多年尝试，半娱乐半新闻性质的头条内容，做电商变现效果极不理想，对广告的助力也不大。

但是抖音短视频，因为有了清晰人设，更直观的内容输出，有了人与人之间的快速互动链接，从而形成了兴趣电商模式。

2019 年 6 月，抖音成立 " 直播 " 部门，成为直播带货的重要内容阵地。

2020 年 618 之初，字节跳动正式成立了以 " 电商 " 明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

在字节大力扶持电商的情况下，2020 年抖音电商全年 GMV 超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多，也是拼多多 2020 年 GMV 的 1/3。

事实已经完全证明抖音电商的成功，但在这 5000 多亿交易总额中，只有 1000 多亿元是通过抖音小店卖出的，另外 3000 多亿元的交易是跳转到京东、淘宝等第三方电商平台完成的。

如何把抖店的交易比重变成 3000 亿、5000 亿甚至是一万亿呢？

而且电商做的规模越大，又能反向推动字节在电商广告上的收入增加，所以抖音做自己独立的电商势在必行。

三、抖音要瘦身，电商要生娃

尽管现在基于抖音，直播、短视频电商的业务发展的很快，包括还有一些其他新的电商业态在抖音里面尝试。

但抖音毕竟还是一个内容为主的娱乐平台，是先有内容，再有交易。

抖音无法做成一个巨无霸，把所有的业务都堆在一个 APP 上。

抖音现在正在做同城团购、旅游、电影票、住宿、包括之前传出的抖音外卖，这些全都是和电商相关的。

如果一个用户打开抖音，看十个视频，其中有 8 个都是短视频好物推荐、同城团购广告或者是直播卖货，这时候你觉得用户还会继续用抖音吗？

所以这也注定了，不管是抖音做电商，还是商家在抖音里面做电商，都是有天花板的。

兴趣催生了交易，但是兴趣和交易到了某个阶段也是要取舍的。

其实微信就是最好的案例，为什么大家除了聊天用微信外，很少看和发朋友圈了，因为朋友圈都已经成了广告圈、营销圈了。

所以这时候用户才会转战到短视频平台，同样的道理，如果抖音打开也全都是卖货的时候，用户一定会去找一个新的内容、社交平台。

抖音必须要做出平衡，既要追求电商业务的增长，又要关注用户的留存体验，独立电商 APP 就是可能性的一种尝试。

但抖音做独立的电商 APP，绝对不是抛弃电商，而是把抖音做成了一个试验田、孵化器、流量池。

先基于抖音把某一个业务顺利测试之后，然后再剥离出来，单独发展。

目前来看，以抖音直播带货为主的，酒店、机票、电影票、同城团购、外卖等电商业务要么陆续独立出几个 APP，要么暂时打包在一起做成一个电商 APP。

其实抖音这么做，也是对其他平台很好的流量防御策略。

通过多矩阵多业务的策略，来巩固自己的流量。

否则用户不用抖音购物就去其他平台了，但如果字节抓住了用户的衣食住行游娱乐，总体的流量反而多了，因为用户有更多选择了，再加上现在反垄断法的实施。

那么对于字节来说，抖音做电商独立 APP 有哪些优势呢？

我觉得主要是四个方面。

其一是流量优势，字节的 APP 矩阵都可以为新的电商 APP 进行导流，这是字节起盘一贯的套路，包括飞书产品，我们也经常在头条上看到广告。

其二是数据优势，只要用户下载了抖音电商 APP，用户在头条、抖音等浏览、搜索相关的数据都会被精准匹配，有效推荐。

对卖家来说，只要把店铺评分与抖音相关的账号评分、内容推荐、权限关联，就能有效解决一些商品质量、发货等问题。

其三是内容优势，无论是头条还是抖音发展到现在，已经有了大量的内容创作者，只要他们号召推荐一下，抖音电商 APP 会在短时间内引爆。

其四是订单优势，目前抖音电商日均发货量已经超过 2000 万单。

从 3 月份抖音已经在全面发力自身的电子面单，已与顺丰、邮政、京东、三通一达、百世等企业完成对接。

据传抖音正在与百世物流秘密接触，也有望收购一家物流公司，发力自己的物流配送体系。

通过近三年的直播电商发展，抖音电商也在供应链、物流、电商机构、直播基地、原产地等方面都算是有了一定的积累。

另外我预计，抖音电商 APP 如果真的上线了，初期的商家可能是邀请制的，比如原本就在抖音上做的好的主播，可能先会走品质精选的路线。

而且字节一直在布局支付相关的业务，电商发展越好，头条支付才能真正被使用起来。

所以无论是对字节还是抖音来说，抖音电商业务独立势在必行。

但独立后的抖音电商 APP 具体会怎么打，目标是多少，对标是谁，还得看具体发布之后再来分析。

好了，村长今天就分享到此。

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十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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