张荔 证券时报
5月19日，茅台电商App平台“i茅台”将正式上线，同时，当日还将在该平台上投放100ml飞天茅台酒。
此前，贵州茅台董事、代总经理李静仁表示，未来，贵州茅台将不断调整“i茅台”正式上线后的产品投放策略，丰富产品投放。
“i茅台”即将上线飞天茅台
5月19日，恰是茅台股票代码600519的最后三位，9也与“酒”同音。在试运行了近50天后，茅台电商App平台“i茅台”也将在今日正式上线。
从3月31日试运行至今，i茅台在流量见顶的背景下创造了又一个茅台速度，上线试运行第一天登顶苹果App Store免费榜第一，19天用户数突破1000万，截至5月13日达到了1300万，成为各程序下载平台的网红级产品。
值得注意的是，据证券时报记者了解，当日，“i茅台”还将上线100ml飞天茅台。据“i茅台”客服透露，5月19日i茅台要上线的产品有：43%vol 500ml贵州茅台酒，53%vol 100ml贵州茅台酒（i茅台），43%vol 500ml贵州茅台酒（喜宴·红）。系列酒有：53度500ml金王子，53度500ml茅台迎宾酒（紫）。
当记者询问100ml的飞天是否只能在“i茅台”购买时，客服表示并未接到相关通知，建议咨询线下门店。
如何申购？
如何参与申购呢？在下载“i茅台”App后，主要有6步：
1、登陆账号、完善实名信息。
2、申购开始后，点击“预约申购”参与。（根据试运行期间时间，每日申购在9-10点）
3、同意定位授权，选择自提门店。
4、选择门店后，即可点击确定申购。
5、到达公示时间，点击申购单查询申购结果。
6、选择支付方式，获得提货码，线下提货。
贵州茅台表示，摇号采用互联网公证处公证摇号，利用区块链存证技术，公平公正。预约申购登记先后顺序与申购成功率不关联。
记者查阅了“i茅台”最近一期申购结果，5月18日，“i茅台”全国共投放各系列酒合计23249瓶，总申购人数291.859万人，总申购人次达到749.733万次。粗略计算，中签率0.31%。
100ml试水引猜测 茅台渠道改革再进一步
在4月29日的贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，贵州茅台董事长丁雄军正面回应了茅台产品的价格问题，他表示解决办法唯有“改革”。丁雄军称，“我相信，通过现在的‘组合拳’，一系列改革措施，最终茅台酒一定会回归商品的属性，由市场说了算。”
市场分析认为，此次在“i茅台”平台发售100ml/瓶的飞天茅台或是渠道改革的关键一步。
知趣咨询总经理蔡学飞对证券时报记者表示，茅台推出100ml飞天茅台，有几个用意，首先100ml飞天茅台主要的应用场景是品鉴与收藏，所以它的主要作用是完成新消费者的品质教育，提高茅台的这个品质适应性，以及受众范围。其次，100ml的飞天茅台对于丰富“i茅台”的直营化产品结构以及获得新的利润增长点有一定的贡献。
蔡学飞还指出“这次推出100ml飞天茅台，可能是测试市场对于飞天茅台的接受程度，从而积累经验。”
对于是否会对500ml飞天茅台的销售及价格产生影响，蔡学飞认为不会有太大影响，“500ml飞天茅台更多是具备了消费品、奢侈品与投资品三品合一的属性，100ml更多的是品鉴收藏和尝新。”
i茅台上线试运行期间投放的是4款产品——53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品），都是2021年或2022年贵州茅台推出的新品，并接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。
“i茅台”正式上线后是否会投放500ml的飞天茅台呢？5月13日，贵州辖区上市公司召开2021年度业绩说明会暨投资者集体接待日，贵州茅台董事、代总经理李静仁表示，“i茅台”App自今年3月31日上线以来，已上架了珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935酒，并在“i茅台”App中接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。未来，贵州茅台将不断调整“i茅台”正式上线后的产品投放策略，丰富产品投放。
