36氪重庆获悉，近日，由扬长网络科技（重庆）有限公司推出的创新型在线音乐教育平台「Solo音乐」获得千万级pre-A融资。本轮投资方为国维集团，融资将主要用于课程研发、平台优化、开发以及用户数据。

与众多在线音乐教育平台不同，「Solo音乐」走的是一条专注“研发”的道路：成立于2019年2月的「Solo音乐」曾经历长达一年时间的专业软件研发，目前「Solo音乐」已研发出1200节课程，1.5万首乐谱，乐谱库量居市场第一。

在软件、课程、乐谱研发上耗费大量的时间、人力和财力后，「Solo音乐」建筑了自身的“护城河”：全国首家打造可视化录播课程和移调乐谱的在线教育平台。在尚未进行市场推广的情况下，该平台仅靠口口相传的自然流量，就拥有了3W+的用户。也正是由于耕耘精品录播课程领域的只此一家，所以「Solo音乐」成功获得了天使轮和pre-A轮融资。

在“双减”和疫情的双重加持下，在线音乐教育成为素质教育领域炙手可热的细分赛道。有投资机构指出，到2022年，音乐教育市场预计达4000多亿元规模，而在线陪练市场的需求近千亿元。

这是一个千亿级的市场，但在线音乐教育要走的路还很长。目前，在线音乐教育平台普遍面临着招生困难、师资紧缺、教学效果欠佳、技术攻坚困难、转化率低、商业模式难变现等诸多问题。

「Solo音乐」的解题思路是什么呢？ 

打造可视化录播课程，把抽象的音乐变得通俗易懂

当VIP陪练、小叶子陪练、快陪练等大多数在线音乐教育平台的业务模式都处于一对一真人陪练阶段时，「Solo音乐」另辟蹊径——研发可视化的录播课程。

这听起来很不靠谱——没有真人教授一对一教学，缺乏互动性，似乎很难达到理想的教学效果。

「Solo音乐」CEO吴磊却表示，“我们一直认为真人在线陪练的商业模式有待商榷，我们也不会去做。其实在线音乐教育的录播课程恰恰是最有效果的，但投资最大、研发难度也最大，需要长时间静下心来去打造产品才行。”

音乐是一门抽象的艺术，所以在线音乐教育的难度也非常高。“音乐的在线教育是所有在线教育中要求最高的，并非随便拍拍、随便录录、随便直播，学生就能学懂的，即使在线下学习，学生能听懂课堂的一半就算很不错了。”吴磊说。

「Solo音乐」的课程，无论初级还是高阶，都完全把用户当作音乐小白，通过一目了然的可视化方式把抽象的艺术变得通俗易懂。老师讲的每一个重点都会标记在剪辑黑板上，老师弹的每一个琴键都会配套像字幕一样滚动的乐曲。吴磊表示，“某些方面来说，我们比线下的教学效果还要好。”

即便是学习通俗易懂的可视化录播课程，也需要学员具备一定的理解能力，因此「Solo音乐」将客户群体定位为10岁以上的音乐爱好者。 

移调乐谱+AI陪练，让音乐学习更高效

好乐谱，一谱难求。而目前「Solo音乐」已收录1.5万首乐谱，乐谱库量居市场第一。

「Solo音乐」页面截图

曲谱播放、分段、调速、换乐器，对于在线音乐教育市场上的大多数平台玩家来说，已不足为奇。但能移调的乐谱，仅「Solo音乐」独有。用户无需寻找多调曲谱练习，一首曲谱可升降12个调。

值得一提的是，「Solo音乐」目前不仅是支持乐器最多的平台，可选择钢琴、小提琴、大提琴、长笛等7种乐器，也是包括萨克斯在内的诸多乐器的唯一在线音乐教育平台。

AI陪练功能，针对曲谱演奏进行评分，更高效、更具趣味。

录播课程+AI陪练，「Solo音乐」打造出了一套完整的课程体系。目前，「Solo音乐」各乐器课程付费率分别为8-20%，乐谱板块及AI陪练付费率为6%。 

打造标准化产品

当录播课程成为标准化产品之后，「Solo音乐」的成本优势也就随之而来了。吴磊表示，“前期内容开发确实成本比较大，但由于是录播课程，我们后面的成本会越来越低，相比其他真人陪练平台是有成本竞争优势的。此外，我们的课程师资、教案、教研、拍摄、收音、灯光、剪辑每一个环节都执行得非常严谨，标准化流程化可以降低课程制作成本。随着产品不断完善，成本降低，我们一节课的价格仅仅为线下课程的5%。”

同理，当乐谱变成标准化产品之后，无论什么乐器，其乐谱都能实现曲谱播放、分段、调速、换乐器、AI陪练、移调等功能。也就是说，未来的「Solo音乐」可支持的乐器将远远超过现有的7种。

但打造标准化产品这一步，走得并不容易。吴磊表示，“音乐录播课程的制作难度比我们想象中要大得多。我们剪辑团队刚成立的时候，7个人的剪辑队伍，花一个月时间连一节课都剪不出来，它需要整个团队的紧密配合，就连拍摄人员和剪辑人员都需要精通音乐理论才行。”

音乐录播课程

在团队方面，「Solo音乐」团队核心成员大都曾就职于雅马哈公司，对于音乐及乐器有丰富的经验。老师则是来自成都音乐学院、四川音乐学院等高校的专业人才，目前共有30多名。

此外，「Solo音乐」的优势还体现在对消费者和员工权益的保护上。“首先，我们不会采取预付费的方式，所以消费者不必担心平台跑路后退费受阻的问题；其次，我们不会像其他平台那样广撒网招聘老师，我们的老师在精不在多，且他们都是全职老师，属于我们的正式员工，不会出现诸多教育机构拖欠工资的情况。”

「Solo音乐」本轮千万融资拟50％用于课程制作，25％用于师资力量建设，10%用于技术研发，15%用于运营推广。