在竞争激烈的快时尚领域，跑出了一些“优等生”。
除了被无数品牌视为“标杆”的 Shein、“出海另一匹黑马”的 Zaful，品牌方舟发现，近年来，还有一位被称作“Shein 的后浪”——Cider。
Cider 成立于 2020 年 9 月，是一家主要面向海外 Z 世代年轻用户、主打 INS 风的时尚女装零售品牌。
虽然成立时间不久，但其发展速度极快。在资本市场，Cider 在 1 年内就成功融资 4 轮，其中 B 轮完成 1.3 亿美金融资，其估值已经超过 10 亿美金，成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。
（Cider 融资情况，数据来源：天眼查）
值得一提的是，Cider 的投资者名单里不仅有国内的头部风投 IDG 资本、和玉资本，还有硅谷传奇风投 A16Z 的身影。
这位 A16Z 的来头可不小，在早期，其投资过 Facebook、Twitter 等硅谷明星企业，因其眼光「毒辣」、出手「快准狠」，曾被视为硅谷的投资风向标，能被 A16Z 看上，这也足以说明 Cider 有过人之处。
为何 Cider 能够发展得如此之快？ 被称为「Shein 的后浪」，它与快时尚巨头 Shein 有哪些异同？ 本篇文章，为你揭开 Cider 迅猛增长背后的秘密。
跟随前辈，Cider 一路高歌猛进
为何 Cider 能够发展得如此之快？
要知道，在快时尚领域，要解决的两大痛点就是发货速度以及新品的上新速度。
这些年，随着全球零售行业的消费趋于个性化、多元化，在快时尚巨头 Shein 的推动下，「小单快返」模式、「柔性供应链」被发扬光大。
Shein 所创造的实时零售模式（Real Time Retail），几乎已成为了出海企业的“标配”。Cider，同样延续了类 Shein 的数字化供应链整合能力，提升从后端到前端的每一个环节的效率，堪称“聚合了全球工厂的线上商场”。
据相关**，Cider 通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。
设计师可根据平台的销售数据和用户反馈来及时地调整相关环节，进行快速地设计、打样、出货，平均生产周期可以保持在 7 天左右。
“预售”，也是 Cider 常用的玩法，即 Cider 对外宣称的“pre-order”模式。当 Cider 在官网发出预售的商品信息后，便能接收到用户的预售订单，迅速反馈到深度合作的工厂，完成生产后再从平台仓库发货，真正实现了数据引导生产。
2010 年左右，以 Shein 为代表的首批中国独立站开始探索“品牌直达消费者”的可行性。如今，Shein 的成功，也让市场看到了跨境贸易的另一种可行的、有潜力的模式——DTC。
Cider 创始人王琛曾是共享衣橱独角兽公司“衣二三”的联合创始人，有着多年的服装行业从业经验。
（Cider 创始人王琛，图片源于网络，侵删）
据**，王琛基于对供应链的理解和沉淀，将 Cider 的商业模式确定为 DTC 跨境电商，以独立站方式发展，而不是依赖于亚马逊等第三方平台，只因独立站有利于打造自主品牌，提高消费者的复购、留存和转化率，从而实现消费者价值挖掘和利润的最大化。
Cider 带着中国的实战经验和各种玩法，以独立站的模式空降海外，给欧美本土电商来了一场“降维打击”。 凭借着供应链优势与深耕独立站，Cider 这个成立不到 2 年的品牌，一路高歌猛进。
Shein 的后浪，Cider 与之有何异同？
在总体布局上，Cider 与 Shein 虽然相似，但在细节上还是有诸多不同。 Shein 的产品种类繁多，涉及类目从衣服到鞋子、宠物和家居用品等，如同一个百货商店；而 Cider 定位是面向 Z 世代的年轻女性，更着重于打造一个快时尚品牌。
对于 Shein 来说，其用户是以女性为主，年龄在 20-35 岁之间，对互联网平台有一定的认知，追求时尚潮流，且消费能力有限的群体，以大学生和初入职场的女性为主要目标。目前，Shein 也在不断扩充品类，如男装、童装、家居等，进一步扩大其用户群体。
而对于 Cider 来说，它将目标放到了更精准的 Z 世代上，主打时尚潮流的 INS 风格。虽然同样身处快时尚领域，Cider 的战略看起来是做得更加“精细化”，将那些喜爱时尚但消费能力不高的Z时代牢牢吸引住。
在社媒营销上，两个品牌都拿出了看家本领。
早在 2011 年海外社交媒介刚刚起步时，Shein 就开始利用网红在 Facebook、Twitter、Instagram 等国际社交平台进行宣传推广。彼时网红还未真正商业化，Shein 也借此以较低的成本完成了推广及扩张。
如今，Shein 在 Facebook 和 Instagram 上均有超过 2000 万名粉丝，在名为“SHEINinspo”的话题下，成千上万的女孩分享她们的 Shein 穿搭。
而 Cider，同样将社媒推广作为其重要的增长用户方式。据公开数据，目前 Cider 在全球各社交媒体上已积累了至少十亿次曝光，覆盖来自 100 多个国家的消费者，在广州、北京、洛杉矶设有办公室，并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。
在 Youtube，有众多 KOL、KOC 以及活跃用户分享 Cider 的试穿体验。
Kasey Chau 是一位穿搭博主，她在 YouTube 上发布了一个 “无推广”的 Cider 测评视频，她感慨道“一次性花了 400 美元买了几十件衣服，觉得每一件都太可爱了。”
在 ins 上，除了发布网红或品牌模特的照片以及一些推广视频外，Cider 最近频繁地与深受“Z 世代”喜爱的元宇宙社交平台「Zepeto」进行联名合作。
作为元宇宙社交平台，用户可以在 Zepeto 上传出售自己设计的衣服、捏脸创造自己的虚拟形象再配以不同的服饰装扮、制作视频获取关注、创造不同的世界房间等等。
Cider 在 Zepeto 上不断推出新服饰，让用户在虚拟空间里能穿上并展示自己的衣服，表达个性的同时，也收获了更多用户的关注。
除了会通过 KOL 进行“带货“推广，用心经营各大社交平台之外，Cider 还在着力打造一个充满 Z 世代特性的开放式社区——Cidergang。
在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。
Z 世代将成为未来品牌破局的关键？
成立不到两年，作为快时尚领域的“新人”，Cider 少不了被大众拿来与 Shein 比较。
凭借着数字化的供应链系统，以及对社媒营销的深耕，Cider 已经赶超了一众同时期品牌，加上与 Shein 一样选择深耕独立站，称之为「Shein 的后浪」一点也不为过。
打开 Cider 的独立站，界面简单清爽、风格呈年轻化。
在导览上，除了传统的按衣服功能的分类外，还专门设立了按情绪和按场景分类的标签，帮助用户能够更快、更精准地找到自己心仪的衣服。 比如在“Pick A Mood”的分类下，划分了“Feeling cute”、“Feeling Hot”、“Feeling k-pop”等九个不同的状态。
在裙装的分类下，还可以根据“风格”“穿着场合”、“流行趋势”、“设计”、“颜色”进行选择，这样的设定无疑对年轻用户更具吸引力。
纵观 Cider 的整个品牌，其成功的关键，正是抓住了 Z 世代这个特定群体，从产品定位到营销方式，以及独立站布局都是围绕这个主题展开。
随着 Z 世代慢慢成为消费的主力军，市场上，涌现出了一大批以 Z 世代为主要群体的品牌。谁掌握了 Z 世代的喜好，或许就将成为未来品牌破局的关键。
