10 月 19 日下午，AppStare 举办了一场主题为“社交出海拉新 Apple Ads 买量秘诀”的线上分享会。从行业大咖分享到同行资源交流，本次分享会干货满满。
本篇我们整理了 AppStare 运营经理周勇分享的要点内容，一起来回顾一下吧！
海外用户/地域流量分析
海外用户特征
1. 欧美
关键词：开放、注重隐私、付费意愿强
欧美用户付费意识成熟，乐意为需求买单，只要产品能解决/满足他们的需求，他们的付费意愿很强。针对欧美地区的产品 ARPPU 有 $15。同时欧美用户也比较注重隐私。
2. 印度
关键词：人口多、成本低、英语
印度用户跟国内用户喜好相像，他们喜欢在列表上直接挑选自己感兴趣的异性聊天。疫情期间，秀场直播、1V1 视频/语音等出海社交产品在印度市场收获了一波红利。
据统计，印度全民每天在社交产品上的花费能达到 200-300 万美金，消费能力比较可观。针对印度的产品 ARPPU 有 $6-12。
3. 中东
关键词：保守、大方、社交需求强
中东地区社交品类增长迅速，用户付费能力强、出手大方，而且社交需求强，互联网占比较高。中东地区用户每天花在社交媒体上的平均时间超过 3 个半小时，位居全球前列。
4. 东南亚
关键词：潜力大、付费能力强
大家普遍对东南亚用户的第一印象是消费能力不高，但是参考 BIGO LIVE 在东南亚地区上千万的月流水营收，东南亚市场的升值潜力很大。
东南亚地区现在的应用商店架上很多产品都是国内开发者上线，产品日活数值大，累积了大量的流量资源。
海外产品流量分布分析
人口数、互联网基础设施、经济发展水平是各公司选择出海区域的三个重要因素。
目前互联网产品出海的核心市场主要为北美、拉美、中东、东南亚地区。
北美/欧洲地区人均 GDP 最高、互联网基础设施条件最好，且占领文化高点（但欧洲单一语言区的人口规模不大）。
拉美/中东/东南亚地区人口规模足够大（人口结构年轻），且互联网渗透率较高，人均 GDP 中等水平。
非洲/南亚地区人口规模大，但是人均收入水平、互联网设施普及程度较低且面临较大的政治风险。
全球各区域的人口分布/互联网渗透率/人均 GDP
出海华人市场 + Apple Ads 营销还需要考虑华人人口规模及地区 iOS 流量占比。
海外华人的最新人数已达 6000 多万，分布在全球 198 个国家和地区。除了下图 10 个国家，华人人口超过百万的还有越南、韩国、柬埔寨三国，超过 70% 的华侨华人集中在东南亚地区。除此之外，日本/印度/欧洲/拉美/许多国家也有超过 10 万华人，几乎是剩下海外华人的长期居住国。
海外华人数量 Top10 国家（万）
从 Apple Ads 投放来看，全球 iOS 流量占比如以中国作为基准线，可大致类比为：美国是中国的两倍，欧洲总规模约等于中国，日本是中国的 1/2，东南亚是中国的 1/2。
就 Apple Ads 出海华人市场而言，欧洲/日韩地区具有一定的投放潜力。
出海产品行业趋势洞察
出海升级，应用市场品类愈加完善，内容类 App 成为驱动出海新动力。
中国互联网产品出海地域分布，数据来源：白鲸出海
移动互联网时代来临之前，中国互联网产品出海主要集中在工具型产品；进入移动互联网时代之后，中美差距在逐步缩小，加之中国的人口规模大及需求统一化（尤其利于需规模效应的互联网产品高效迭代模式）、工程师供给充足、产业供应链完整、（物质和文化）消费市场庞大，因此在游戏、电商、互联网内容/媒体等领域，逐渐形成在全球范围内领先的优势。
中国企业出海发展进程，数据来源：易观分析
顺应内容类 App 出海趋势，Apple Ads 等商店搜索渠道投放稳定华人市场后，再进一步拓展本地化市场。
社交出海策略
社交出海策略
1. 解锁 UGC 力量，构筑本地内容网络
东南亚、南美等发展中国家因为正处于移动互联网起步阶段且人口基数庞大，成为很多平台出海的首选蓝海市场。
平台应该全力推行 UGC 策略，解锁 UGC 力量，同时深耕本地，下沉到本地用户群中，从本土文化着手培育本土型 UGC 选手，摸清本土的用户路径，筑起本地化的内容网络，充分利用本地化的内容→互动→关系形成的社交关系链。
2. 布局平台自有内容，打造 IP 生态链
经济比较发达的欧美国家，数字基础设施比较完善，智能手机普及度较高，用户需求较为领先、心态也更为开放，对非本土产品的接纳度也更高。
另一方面，这类发达国家内容经济和广告业态较为成熟，内容变现能力也更强，根据 SilverMouse 的统计分析，发达国家的平均 CPM （每千次展示费用）远高于发展中国家。
3. 建立多角度思维，提升多元治理能力
社交平台是一个关系、内容、互动三者紧密有机结合的平台。我们认为社交平台在出海过程中要建立起多角度的思维方式来应对海外市场多元的制度和文化，同时也要积极提升平台自身的治理能力。
一方面要多角度地了解并熟悉当地的法律法规，另一方面，还要深入了解当地的政治和文化。
创意拉新方式
1. 明星入驻，热点直播
2. 打破次元，与主播线下约会
3. Tinder 线下门店 SwipeMart
Apple Ads 买量秘诀
出海 Apple Ads 案例 - BigoLive
关键词挖掘，品牌词保护，抢夺行业/竞品词，SOV+Rank 数据监控。
优化结果：优势关键词挖掘，低成本抢占竞品流量
1. 自我品牌保护+行业词/竞品词流量挖掘，优化预算配比；
2. 行业/竞品词下载量占比由开始的 30%，提升至 60%；
3. 竞品 TikTok 品牌词，SOV 占比第一。
自定义素材
除了关键词之外，自定义素材在广告上也具有较大影响。
CPP 对广告的作用
1. 提高转化率
通过投放测试及媒体反馈的行业数据情况，CPP 对于点击率和下载率均有一定的提升。
2. 降低成本
下载率的提升；
高点击率降低竞价成本。
3. 辅助抢量起量
流量倾斜；
15.2 之后版本用户的全面覆盖。
cpp应用建议
1. 明确广告目标
明确不同广告组的目标，根据当前 SOV 和后端成本情况，确定增量还是降本目标，从而决定影响用户点击意向或者下载决策。
2. 优质素材设计
通过背景颜色、图片、醒目标题等元素吸引用户注意力；
由现有的单独替换某张横图，逐步增加整套素材设计。
3. 针对重点词持续调整
尤其针对现有的稳定获量词不断优化调整素材细节，确定较优素材方案；
除特殊节点外，日常固定使用较优素材方案。
苹果广告位
“Search Tab”搜索标签的广告位于“为你推荐”下方第一个位置，目前在海外上线。
1. 展示内容：icon+主副标题
2. 计费方式：点击计费。
价值：由于展示内容仅为应用图标和主副标题，只展示是不收费的，且搜索页面流量较大，可通过长期投放此广告，获取大量被动曝光品牌，提升海外品牌知名度。
苹果新广告位
Today Tab
“编辑推荐”广告位，让用户更加认可您的产品，每周超 6 亿的访客，引爆新的流量争夺战。
新广告位目前海外可以提前创建账户进行预约，等待上线后广告自动开启；国内预计明年上线。
需注意：
1. 素材仅支持 cpp；
2. 文本简洁原则：少于 3 行文字/50 个字符
3. 使用真实应用截图，展示其相关性；
4. 截图占比 2/3 版面；
5. 不能有促销信息；
6. 区别于官方内容；
7. 素材本地化语言。
Product Page
“您可能还喜欢”（You Might Also Like）的广告位于应用详情页的最底部，用户在进入某一应用的详情页信息后，下滑至底部即可发现，可投放全部分类、相似分类、其它分类。
小提示：
1. 可以给竞品加上咱们的广告；
2. 通过外部链接进入，底部依然可以显示广告位；
3. 计费方式：点击计费。
原标题：直播回顾 | “社交出海拉新 Apple Ads 买量秘诀”分享会要点回顾
作者：AppStare
白鲸出海注：本文是 AppStare发布在白鲸出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 AppStare主页 联系，寻求作者授权。
