作者丨四月
编辑丨菁鱼
在抱一个手机可以玩一天的时代，人们对线上娱乐的需求越来越高了，在国内是，在国外亦是。约会交友、多人游戏、音视频......种种玩法的叠加让社交+赛道的发展愈加完整。
此前，我们曾多次盘点中国出海企业面向全球市场打造的社交+产品，包括但不限于Hago、WePlay等等。而在最近翻阅data.ai统计的2023 H1应用突破报告中，笔者看到了一款熟悉的产品《Gamingo》在泰国、越南两个东南亚国家中月活表现优异。
Gamingo背后的企业也正是一家非常熟悉的企业——昆仑万维。其旗下产品包括知名K歌社交应用StarMaker、浏览器Opera等，顺利扩展了产品矩阵在全球市场的版图。
如今，切入社交游戏赛道的Gamingo在半年时间内经历了大起大落，最高的时候曾登上泰国、越南总榜Top 1，但如今却隐隐显出下滑趋势。在东南亚，社交+游戏是一个值得切入的赛道吗？可以从Gamingo的发展中找寻答案。
如果说起昆仑万维，印象最深的大概是公司创始人周亚辉精准的投资眼光。纵观其收购的StarMaker、Opera、Grindr等项目，这些方向均被其团队顺利吸收，并在本地化能力支撑下，转化为昆仑万维漂亮的财务业绩。
以昆仑万维对 Star X的收购案为例，目前Star X 旗下社交娱乐产品 StarMaker 已经在东南亚、北美、中东和南美市场取得不错成绩，并已进入欧洲市场。
K歌社交应用StarMaker 图源应用市场
眼光精准的昆仑万维近年来甚少在社交赛道上发力，观察来看，Gamingo就是其少数尝试中的一个。
其实，Gamingo并不是一款新产品，从应用商店记载数据来看，Gamingo正式上线应用市场已经是在2015年。只是在2023年，Gamingo才开始明显发力，试图在东南亚市场占领一席之地。
未下载应用，先看名字，也能猜到Gamingo必定是一个重游戏的社交产品。只是在应用介绍中看到游戏“加速器”的设定界面，这种神奇的体验也是Gamingo的亮点，为社交应用赋予了一定的工具属性。借助工具类容易吸纳新用户的优势，也能让Gamingo找到一批热爱游戏的种子用户。
当然，加速器只是为Gamingo锦上添花的功能之一。总体来说，Gamingo的设计和社交游戏类产品的框架比较接近，分为开启加速器/寻找游戏好友/语音房间/游戏社区四个版块，将应用做成了社交综合体。
可以说，Gamingo在尽力试图覆盖一个游戏玩家的所有喜好，喜欢玩Roblox、PUBG等游戏的人可以在Gamingo平台上找到游戏搭子，想要玩小游戏的也能开个房间，在语音房中一起玩Ludo、你画我猜或者是桌球，笔者特地对比了一下，Gamingo中内置的游戏和StarMaker设置的小游戏基本一致。
除了游戏向的各类社交玩法，Gamingo也内置了部分娱乐功能，背靠StarMaker的优势，Gamingo在语音房中加入了K歌玩法。
在商业化变现上，Gamingo目前主要通过语音房送礼打赏、会员订阅、植入广告等方式构成收入。
不过，即使在Starmaker已经顺利玩转家族制、在付费订阅变现机制方面有充分理解的前提上，Gamingo并没有继承集团的运营优势，未引入已经经过StarMaker验证的家族权益，而是以亲密关系的建立和养成中植入权益。
目前，Gamingo并未选择于全球市场同步上线，而是选择深耕泰国、越南两个市场。做出这个选择也似乎不像是一般应用向T1市场前的冲刺，而是精准定位在东南亚市场的越南和泰国两个市场。
在前期验证中 泰国和越南是Gamingo表现最为优异的两个市场
图源 data.ai
为什么会做出这样的选择？从此前昆仑万维公开分享的的增长方法论来看，社交游戏赛道在东南亚市场仍然存在发展机遇。昆仑万维CEO方汉曾将这套方法论总结为“Windows+Timing”：
“Windows” 指对切入赛道的选择，比如，如何做好“异类对比”？市场的主要竞品有哪些？对比国内还有多大空间？“Timing”即对所选市场的互联网阶段的判断，比如选择的赛道在当地市场是什么阶段？产品对于当地市场用户最核心的需求是什么？
从市场角度来看，社交+游戏在东南亚早已不是新鲜玩法，从泰国应用市场的头部产品榜单来看，其中早已包括多款侧重游戏的社交产品，包括近年来快速扩张的WePlay、社交陪玩Lita、早早布局的Hago等等。
当前，泰国和越南市场头部同类竞品较少，可以说远远没有达到饱和的地步，但这不意味着在东南亚做社交游戏产品是一个轻松的选择，在已经跑出头部产品的情况下，用户势必会对后来者提出较高的要求。
从下载量和收入两个指标来看，Gamingo的表现不尽人意。以今年上半年6个月的时间维度统计，Gamingo一度成功冲榜，巅峰时期曾拿下泰国、越南的应用总榜Top1，这和昆仑万维在短期内的大力投放息息相关。
据广大大平台数据统计，自2023年开始至今，Gamingo共投放2.6万个广告素材，和往年相比，Gamingo明显加大了投放力度。
图源：广大大
借助短期内的大力投放，Gamingo的月度活跃用户数量在半年的时间里实现了飞跃。在data.ai给出的泰国应用市场月活排名中，Gamingo一举跃入第77名，提升123名。从榜单构成来看，这可能和社交游戏类天生具备的用户黏性优势相关，也少不了Gamingo在应用玩法上做出的改变。
只是如何进一步实现破圈，并让活跃用户心甘情愿地为其买单，这就是接下来昆仑万维需要思考的问题了。
